主持人：2007年民企对话世界500强活动11月28日在温州市大会堂开幕。中央电视台《新闻联播》主持人李瑞英将主持开幕式。商务部副部长马秀红；全国人大常务委员、全国人大财政经济委员会副主任委员、中国外商投资企业协会会长石广生等将出席本次活动。温州网开展视频、图文直播。欢迎网友关注。
温州网现场直播：各位网友上午好，欢迎收看“2007民营企业对话世界500强”开幕大会。本网对本次大会进行视频和图文直播。
温州网现场直播：本次开幕式的主持人是中央电视台《新闻联播》主播李瑞英。
温州网现场直播：目前参加大会的嘉宾正在陆续进入会场，大会马上开始。
温州网现场直播：本次对话500强预计来自海内外的宾朋将达900多人。
温州网现场直播：此次盛会吸引了国际金融公司、通用集团、汇丰银行、可口可乐、比利时英博啤酒集团、瑞士银行等40多家世界500强、跨国公司、国际知名企业以及世界行业龙头参加。
温州网现场直播：将有150多家温州民企参加本次大会的系列论坛、推介活动，其中有正泰、奥康、庄吉、红蜻蜓等温州知名民企。
温州网现场直播：在开幕式后，将马上进行以“民营资本与国际资本的对接与融合”为主题的论坛活动。
温州网现场直播：商务部投资促进事务局局长刘亚军致辞。
温州网现场直播：温州市委书记王建满致辞。
温州网现场直播：刘亚军：尊敬的会长，副主席钟山副省长各位嘉宾早上好！民营企业对话世界500强活动第三次在充满活力的温州拉开帷幕，本届活动的主办单位商务部投资促进事务局，中国外投资企业协会，温州市人民政府热烈的欢迎各位领导各位嘉宾、光临本次大会。
温州网现场直播：刘亚军：诚挚的感谢各位领导各位嘉宾三年来对民营企业对话世界500强的关心和支持。真诚的希望与会的各跨国公司和民营企业通过这一活动多加交流有所收获。诚恳的期待大家接受继续关注民营企业对话世界500强关注民营企业与跨国公司的合作，预祝2007民营企业对话世界500强活动取得圆满的成功。
温州网现场直播：王建满：尊敬各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们朋友们大家好！2007民营企业对话世界500强活动今天隆重开幕了。这是继2005年2006年民营企业对话世界500强活动之后的又一次盛会，再次我谨代表中共温州市委温州市人民政府对各位领导、和各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎，对商务部投资外事业局和外商投资企业协会多年来对温州的关心和支持表示衷心的感谢。
温州网现场直播：王建满：温州是一个活力四射的城市是一个民营经济发展走在前列的城市，改革开放近30年来在党的改革开放政策的指引下，温州充分发挥自身的优势，走出了一条以民营经济为主要特色的发展路子，创造了温州速度，温州辉煌和温州文明，
温州网现场直播：王建满：民营经济成为温州发展最大的品牌，已经成为推动温州生产力发展的重要力量，发展民营企业经济已经成为温州解决就业问题的根本出路，已经成为温州实现共同富裕的有效途径，现在全市拥有民营企业13万家，企业集团180多家，年销售收入10亿元的企业31家，超亿元的企业500家已经建成中国电器之都，国家级32个140个中国驰名商标和中国品牌产品，
温州网现场直播：王建满：现在温州的发展将站在新的起点上，这个新的起点是温州关注党的十七大扎实推进科学发展观和浙江创业富裕”总战略在温州新时间的，是国际化信息化城市化工业化在温州深入推进新起点，是温州在完成一次创业和第二次创业历史进程基础上全力向第三次跨越的目标迈进的新起点，在这个新起点上，温州的民营经济正加快升级换代，创造新的辉煌。
温州网现场直播：王建满：目前一大批温州民营经济主动联手国际大公司大集团，集体融入全球产业链分工呈现了民外合并的新梁静，一大批温州民营经济做强做大积极寻求产业基本与金融资本的推介。
温州网现场直播：王建满：一大批温州民营企业以大专院校集体大件自主创新平台，用高新技术提升传统产业和发展新兴产业，成效了创业创新的新景象。在这个新起点上温州市各位党委政府解放思想创新理念，积极为民营经济发展提供良好的环境和条件，当前我们正进一步发挥温州的现实和潜在的优势，积极培育民营经济发展新的增长点，进一步加快重大基础设施的建设，加快现代化中心城市的建设，切实改善人居环境，全面提升区域条件为民营经济友好有块的发展搭建新的平台，进一步转变政府的职能，打造阳光政府，提高办事效率，为民营经济发展的发展注入强劲的动力。
温州网现场直播：王建满：世界500是国际生产的要素主载体，是风向标是发动机，加强与世界500强交流与合作，对提高民营经济的国际化水平推动经济友好有块的发展有着重要的作用，对民营对话世界500强促使政府部门为民业提供更多完善的活动，与各国公司对接合作，一定能够促使温州民营企业更好的适应经济全球化的转型，与跨国公司进行更好的合作与交流，一定促使温州的企业家更好的学习借鉴先进理念，推动企业不断进行市场进行和管理创新，从而进一步做强作大作有营企业。
温州网现场直播：王建满：各位领导各位嘉宾、朋友，对外开放是当今时代发展的潜力，加强合作是科学发展的结晶，我们坚信通过我们的共同努力，这一次民营企业对话世界500强的活动是共识的交流，取得这次的活动，我们坚信通过我们的真诚合作我们共同的事业一定会取得圆满的成功，我们的共同的明天一定会更加的美好，最后祝2007民营企业对话世界500强活动圆满成功，祝各位嘉宾身体健康，万事顺利，万事如意！
温州网现场直播：李瑞英：谢谢王书记，下面有请商务部外国投资工作司司长李志群致辞。
温州网现场直播：李志群：尊敬的石广生会长钟山副生长尊敬的各位领导女士们先生们朋友们大家上午好！很高兴有机会再次参加出席2007年民营企业对话世界500强活动，我代表商务部外资司对此次活动的举办表示热烈的祝贺。
温州网现场直播：李志群：对话活动自2005年首次成功举办以来，引起各方的高度重视已经成为中国民营企业与世界跨国公司对话和交流的重要的平台，为促进中国的民营企业与跨国公司的交流与合作实现互利双赢起到了积极的推动作用，浙江的优美山水让人陶醉，浙江的优美活力让人振奋，浙江的富裕让人羡慕，浙江的民营企业主踏遍全球，坚韧不拔不图虚荣，敢为人先的精神让人折服，民营企业已经占浙江经济总量的70%，是浙江经济最鲜明的特点，这一点也是浙江经济活力的源泉之一。
温州网现场直播：李志群：浙江民营经济对发展为其他省市的民营企业的发展起到了很好的示范和带头作用，中国政府非常重视发展民民营经济，近年来采取一系列的政策鼓励民营企业的发展，2005年发布了关于鼓励和支持引导各级私营经济等非公有制企业发展的若干意见，各部门对限制非公有制经济发展的规定进行了清理，陆续出台新的政策与文件与国家政策向适应，各省市出台200多项鼓励非公有制经济发展的配套文件，这些政策和措施极大促进的民营经济的发展，非公有制经济创造最终产品了服务价值已经占我国GDP的约60%纳税额50%左右。
温州网现场直播：李志群：女士们、先生们，胡锦涛总书记在刚刚闭幕中国共产党第十七大全国代表大会所作的报告中明确指出要坚持和完善公有制为主体多种所有制经济共同发展的制度，毫不动摇支持鼓励引导非公有制经济发展，坚持平等保护主权，形成各种所有制经济平等竞争互相促进新格局。
温州网现场直播：李志群：新出台的10月1号中国物权法国家实现社会主义市场经济保障一切市场主体的法律地位和发展的权力，国家集体个人的物权和其他权利人的物权受到法律保护，任何单位和个人不得侵犯。中国发展非公有制经济的政策环境越来越好，法律保障更加稳定可靠，中国政府将继续从市场准入财税金融支持等方面住爱民营企业的法规，出台鼓励政策，支持民营企业的发展我坚信中国非公有制经济的发展的前景更加广阔，应该看到尽管中国民营经济取得很大的发展，一大批优秀的民营企业，但总体上水平还不高，创新能力还不强，民营企业需要利用经济全球化所带来新的机遇，积极探索实现科学发展，创建百年老店，我们信息的看到民营企业通过与跨国公司的合作引进资金，技术管理人才和国际营销网络，建立起现代企业制度，逐步提高创新能力，和管理水平，
温州网现场直播：李志群：因此我认为与跨国公司的合作是民营经济转变经营机制提升管理水平，实现科学发展的有效途径，中国的改革开放已经走过近30个年头，改革开放是中国面貌发生了历史性翻天覆地的变化，中国培训保护知识产权等等，大规模缠结国际服务外包的环境已逐步形成，今年承接外包的企业中国企业约800余家，其中不伐高素质优秀的民营企业，这也表明中国的民营企业不仅制造业取得长足的发展，在现代服务业也展露头角，跨国公司是外包的最大的法宝上，我相信越来越多的跨国公司将中国服务外包的长期战略合作基地，发展服务外包将成为跨国公司和民营企业优势互补深化合作另一个新的合作领域。
温州网现场直播：李志群：商务部也积极推动实施促进外商西晋的工程，鼓励外商投资企业与跨国公司对话民营企业更多投向中国中西部进行，为了给中部各省大件对外开放等促进平台，商务部已经成功的举办中国中部投资博览会，累计为中部地区引进合同外资200亿美元，资金28700多万人民币，明年4月我们将在湖北武汉举办中国第三届中部投资贸易博览会，借此机会我代表商务部热情的邀请各位来参加共去那里去寻找投资机会，和创造投资星夜，我们希望民营企业在面向国际的同时更要面向国内，积极投资中国的中西部为中国区域协调的发展作出新的贡献，衷心感谢对话活动的提供的周到安排，预祝对话活动圆满成功，谢谢大家！
温州网现场直播：接下来浙江省人民政府副省长钟山致辞。
温州网现场直播：钟山：尊敬的石广生会长，各位来宾、女士们、先生们，今天2007年民营企业对话世界500强活动在我们的温州召开，我代表浙江省政府表示热烈的祝贺，向各位来宾，光临我们的浙江温州表示衷心的感谢。浙江省是中国大陆经济发展最快，潜力最大的省份之一，2006年浙江省实现生产总值2000亿美元，人均生产总值约4000美金，全省外贸经济总额达到1392亿美元。
温州网现场直播：钟山：浙江良好的发展环境，也吸引了众多的世界500强和跨国公司在浙江投资，截至目前浙江省已有77家世界500强的企业在我省投资兴业，创办了205家外商投资企业，对我省经济社会的发展起到了积极的作用。
温州网现场直播：钟山：浙江的民营经济发达，民营经济占浙江经济总量约70%左右，去年在中国民营企业500强中浙江占了203家，民营经济已经成为我省推动经济发展的重要力量，财政收入的重要来源，新增就业的重要渠道，加强与交流与合作实现互利共赢，既符合时代的潮流也是我们的共同愿望，
温州网现场直播：钟山：这一次2007民营企业对话世界500强的活动为浙江省的民营企业提供了良好的平台，我相信，通过这次对话活动必将加快浙江民营企业技术创新、品牌创新、管理创新和发展模式的创新，进一步推动浙江民营企业与世界500强企业和跨国公司之间在各方面的交流与合作，促进双方的共同发展，最后预祝2007民营企业对话世界500强活动取得圆满的成功，谢谢大家！
温州网现场直播：接下来由中华全国工商业联合会北京市副市长孙安民致辞。
温州网现场直播：孙安民：尊敬的石广生会长、尊敬的各位来宾女士们先生们大家上午好，今天我们温州充满活力充满魅力的城市，举办民营企业对话世界500强活动，我仅代表全国工商业联合会表示热烈的祝贺。
温州网现场直播：孙安民：无论是对于在座的500强企业代表还是在座的中国的民营企业代表，在经济全球化的今天，通过交流与对话加强沟通和了解，寻求新形势下寻求民营企业和各国公司双赢的，以成为企业发展的现实需要，党的十七大指出坚持对外开放的基本国策，把引进来和走出去更好的结合起来，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动，
温州网现场直播：孙安民：互利共赢，形成经济全球化参与国际经济竞争的辛酉时，我们相信 十七大 以后我国的对外开放将更加深入更加广泛在开放质量和结构和领域 将上一个新的戒台太太，我国改革开放在吸引外资投资方面已经取 得注音字母的成就，越来越多的跨国公司已经作为中国的重要地区 ，他们越来越加强跨国公司本土化的策略，不断加强本土企业的合 作，寻找双赢的模式，随着中国企业走出去的步伐，
温州网现场直播：孙安民：当前非公有制经济已经成为社会主义市场经济的重要组成部分，和促进社会生产力的重要力量，民营企业以及突出产权有时，机制有适合成本有时，在我国发展现代制造业和现代服务业发挥重要作用，以涌现出一匹具有先进管理理念，监视的自主创新能力和雄厚经济势力有一定国际竞争能力的大型民营企业，世界500强拥有先进的管理技术和海外渠道在跨国经营中经验丰富，
温州网现场直播：孙安民：中国民营企业拥有中国的中国市场经济的时间和理论，拥有广泛的营销网络，具有开拓进取的创业精神，民营与跨国公司的合作可以实现优势互补同时在走出去对外投资方面，民营企业可以向世界500强
学习，民营企业对话世界500强为我们搭建了一个平台，为我们相识相知了解创造了机会，最后祝这次活动取得圆满的成功。谢谢大家！
温州网现场直播：下面由全国人大常务委员、全国人大财政经济委员会副主任委员、中国外商投资企业协会会长石广生演讲。
温州网现场直播：石广生：尊敬的各位来宾、女士们、先生们！大家上午好！很高兴再次来到温州参加这次民营企业与世界500强对话论坛，再次我仅代表中国外商投资企业协会，对嘉宾的到来表示热烈的欢迎。自从1978实行改革开放政策以来，中国实现了国内生产最值从1978年2156亿美元增长到2006年20269亿美元年均增长26.7%，经济总量跃居中国第四位，进出口总额从206亿美元提高了17070美元，位居世界第三，城镇人均可支配收入和农村人均纯收入增长5.7倍，人民生活总体上达到小康水平，按照中国的温饱标准贫困人口从一亿五千万减少到五千万，
温州网现场直播：石广生：中国的改革开放不断深入，社会主义市场经济已基本确 立，对外开放已经形成全方位多层次宽领域的新格局，中国以加入 世界贸易组织并顺利度过五年的过渡期，全面提升加入世贸的承诺 ，民主法制建设取得突破性的进展，依法治国的基本方略，中国社 会主义法律体系已经基本形成，中国在经济社会发展市场经济体制 建设，民主法制建设方面在不到30年的时间内走过世界其他发达国 家两三百年的路程，取得了举世瞩目的成绩，刚刚结束的中国共产 党第十七次全国代表大会提出了在新的历史起点上，中国进一步发 展政治宣言和行动纲领，中国人民在中国共产党的领导下，正在满怀信心高举中国特色社会主义伟大旗帜，为全面建设小康水平而奋斗.
温州网现场直播：石广生：同志们、朋友们！外商投资企业已在中国取得巨大的成就，在 获得自身不断发展的同时，它以成为中国经济发展一支重要力量， 民营企业是中国经济中的重要组成部分和生力军，近几年的发展充 分显示了中国的国民经济素质和发展潜力，从业人员近12000亿，社会产总占全国GDP50%以上，中国民营企业或外商在华投资企业特别 是在华的跨国公司从一开始就是中国经济按市场化运作的市场主体 ，从一开始就天然的开始了相互合作，优势互补，取得了长足的发展。
温州网现场直播：石广生：今天在这里举办2007民营企业对话世界500强的论坛，汇集中国 民营企业和国际企业方面的知名人士，着眼与长期的合作历程，谋 划合作发展大计，具有重要意义，下面我就中国民业企业与国际跨 国公司的发展谈两点认识与各位交流与磋商。
温州网现场直播：石广生：一是中国民营企业与跨国公司的合作与发展要着眼创新，创新是企 业在激烈竞争的市场中生存和发展的根本，中国正在致力于建设创 新性国家，构建创新性社会，中国共产党第十七大提出要加快建立 与企业为主体市场为导向，创新性相结合的技术创新体系，引导和 支持创新要素，向企业集聚。促进国际成果，向实现生产力转化到2 020年进入创新性国家行列。作为创新主体的企业既包括中国民营企 业也包括外商在华的投资企业，中外企业的合作与发展，要充分考 虑创新，充分着眼与创新，不但要产品品种上创新，服务方式上创 新，技术工艺上创新，企业管理上创新也在双方合作的内容和方式 上创新，要把中国民营企业与国际跨国公司的合作同共同生产共同 研发，从国内合作拓展到国外合作，从单向的产品订货拓展到双向 合作，共同创新共同提高，才是实现双方长期生存合作和发展的基 础。
温州网现场直播：石广生：二是中国民营企业与跨国公司的合作发展要着眼于社会各企业可持 续发展，中国正处于高速发展时期，我们已经充分认识到中国比较 走可持续发展的道路，实现可持续发展的任务，任务十分艰巨，科 学发展的基本要求是全面协调和持续，我们要坚持生产发展，生活富裕，生态良好的文明发展道路。建设资源环境友好的社会，实现 效益与结构统一，仅仅环境与资源环相结合，使人民在良好的生态 环境中生产和生活。实现社会永续发展，实现中国国民经济可持续 发展是各类企业实现可持续发展的基础，也是各类企业再生产经营中需要自觉履行的责任和适应现有环境的基本要求。无论是种子企业还是外资企业，
温州网现场直播：石广生：企业再生产经营过程中都要主动按中国经济发展 的要求统筹发展的布局发展企业，企业要主动遵守法律法规，要主 动的也与资源减少污染，要主动树立循环经济的理念，把企业的着 眼点从产品的销售衍生到消费使用，要充分重视我国东部中部西部 的优势条件，促进区域经济的协调发展。
温州网现场直播：石广生：三是中国民营企业与跨国公司的合作发展要着眼于发展为民，在人 民主权的现代国家里，一切社会活动都要有利增加社会的福利和人 民的福祉，都要坚持以人为本，促进社会的和谐，中国的社会和谐 是各类中资企业和在华外资企业发展的基本环境和条件。同时，也 是每个企业义不容辞为之而努力的义务，企业经营既要维护出资人 的权益，努力为企业创造更多的合法权益，又要认真善待本企业的 职工，自觉遵守和维护劳动者的合法权益，努力改善劳动者的生产 条件和生活条件，提高劳动者的相对应的福利水平，营造和谐稳定 的劳动关系，各类企业要树立为社会平等服务的意识，认真履行社 会责任，热情的以各自的方式回报社会。
温州网现场直播：石广生：四是中国民营企业与国际跨国公司的合作发展要着眼于合作共赢。 合作共赢是中国民营企业和国际企业合作的基础，合作才能共赢， 共赢才能发展，企业的情况千差万别，各有优势，一般地讲，跨国 公司规模巨大，融资能力较强，技术先进，拥有知名的品牌和丰富 的管理经验，民营企业是在本土根深蒂固情况熟悉，市场调节和适 应能力较强，都有顽强拼搏的创业精神，双方合作完全可以发挥各 自的优势，取长补短，创造出共同的市场竞争优势，实现互利共赢 ，跨国公司和民营企业要多关注对方的优势，多创造合作的机会 尊重合作伙伴，相信合作伙伴，珍惜合作机会。
温州网现场直播：石广生：尊敬的各位来宾、 女士们、先生们，民营企业对话世界500强论坛为跨国公司和中国民营企业的交流和合作搭建了良好的平台，我衷心希望在论坛的推动下 双方的交流进一步加深合作不断加强，取得更多的实际进展，祝本次论坛取得圆满成功。谢谢大家！
温州网现场直播：中欧国际工商学院副院长、中国民营企业研究中心主任张维炯发表演说。
温州网现场直播：张维炯：各位领导各位嘉宾，今天呢我想跟大家讲一下讨论一下一个题目就是走向国际你准备好了吗？这个题目应该说对我们广大的企业家来说的话应该是很关注的一个问题。
温州网现场直播：张维炯：今天我们的主题是民营企业和500强企业的对话，过程当中一定会想到那么多的跨国公司跑到我们中国来，有没有我们民营企业走出去，我们的机会在哪里，我们如何走法，咱们走战略，我今天就这几个问题谈一谈。
温州网现场直播：张维炯：应该说企业国际化是我们一个不可避免的一个选择，为什么这样讲呢？因为我们民营企业虽然在我们国家经济当中发挥举足轻重的作用，但是我们回顾过去二三十年的经济我们会发现我们民营企业的发展模式绝大多数走得都是劳动密集型资源能耗性、粗放型的发展模式。
温州网现场直播：张维炯：那么这个总体水平来说还不是非常高，那么现在呢，经济发展到现在的这个程度，我们已经面临国内市场国际化，国际竞争国内化，500强企业都纷纷到我们国内来，我们的民营都面临非常多的竞争，每一个行业每一个领域我们都会看到都有很多企业在竞争，统计我们国内民营企业每年大概增加15万家，但是我们每年倒闭的民营企业超过10万家，我们60%以上的民营企业他的寿命不到五年，这个和我们的发展模式是有关系的。
温州网现场直播：张维炯：我们常常说企业发展模式可以是资源性要素性也可以是创新性，那么我们过去的发展模式一般是以劳动低成本的模式来发展，这个还是以低成本发展的企业为多，像这样的发展模式大概是一个问题，我们如何来走我们这样的道路呢？
温州网现场直播：张维炯：我们从全世界来看的话，其实，企业竞争也是非常厉害，像美国，美国的小企业占到所有的企业70%以上，在英国、法国、日本中小企业总数都占到99%以上，都和我们的国家一样所贡献的GDP是50%-60%以上，这些国家中小企业的发展趋势都非常好，我们可以看到在世界500强企业当中前25名当中有几家企业大家回顾20年以前的话可以看到这些企业是没有的，这些小企业，像“google”这些企业在25年以前他也就是非民营的企业，逐步逐步发展起来的，这些企业为什么会发展那么好，那么我们国家的企业有没有这种机会?
温州网现场直播：张维炯：那就看我们准备好，所以我要问问题，国际化对我们中国的企业来说是不是一个机会？那么这样看一个数据，这个是我们2005年我们国家全国500万以上销售额制造业，这基金是制造业，业绩的比较，大家可以看到，大家看最后一个，出口占年销售比例，大家可以看到民营企业所占的是12%左右，国有企业相对收入少一点，但是我们的外资企业占出口比例非常高，74.83%.
温州网现场直播：张维炯：大家可以看到，实际上我们的外资企业他虽然在我们中国投资但是它的市场定位还是定在国外的，看看我们中国的企业有没有这样的机会呢？
温州网现场直播：张维炯：我们把在上市企业当中我们把非民营企业和民营企业上市这是在上海和深圳上市的以及在新加坡，在美国其他上市的民营企业我们总数是1500多家上市企业，我们都把这个数据给大家看一下，大家可以看到，就是看最后一行平均净资产收益率，这个是2006年的数据，这是我们今年5月月份做出来的数据，A股非民营企业上市企业是2.6%，民营上市企业是11.8%，这是比较高的，我们再看一个数据，也请大家看最后一行，看2006年的数据，2006年我们把在海外上市和国内上市民营企业我们做一个比较，
温州网现场直播：张维炯：从这个数据我们可以看到在海外上市的民营企业它的平均净资产收益率是24.1%，在国内上市的民营企业他的平均净资产收益率是9.7%，从这两个数据可以看出，在海外上市的民营企业它的效益它的发展应该说是非常好的，从这里面我们可以得出一个结论，什么结论？
温州网现场直播：张维炯：就是走向国际对我们民营企业确实是一个机会，我们这里没有更多的数据，我只能有上市公司的数据，因为很多数据我们可能拿不到，但是上市企业的数据在这里说明一个非常明显的问题。那么既然走向国际是一个机会，就要问了，走向国际当中我们到底会作哪些准备呢？
温州网现场直播：张维炯：第一个我就要和大家说到，在国际市场上竞争要比国内市场上竞争遇到的困难要更多，多在什么地方？我们可以看到，企业在国际化的时候，很多企业经常失败。我们总结一下，我们很多中小企业走向国际企业的时候失败的主要原因包括我们的中国企业，包括美国的和欧洲的企业，他们他们也有很多企业走向国际，往往看到实际的主要原因企业缺乏一个明确战略，缺乏对市场环境的足够认识，缺乏对自己内在的分析。
温州网现场直播：张维炯：道理上来说，大家能够认识，关键在什么地方？我们有很多企业家在国内的时候他对市场的把握比较好，他有很多优势，那么在走向国际的时候，你的优势是不是能够发挥，你的优势在其他市场能不能复制，这可能是我们民营企业走向国际的时候要考虑一个非常重要的问题，我们在走向国际的时候要考虑的问题很多。
温州网现场直播：张维炯：我们到底是走向所有国际市场，还是所有的部门，我们是选择怎么样的国际市场，我们采用怎么样市场战略进入市场，在目标市场到底是独资还是合资，我们资金预算是怎么规划，另外我们还有组织协调的问题，这些问题都是我们企业走向国际要考虑的，我说呢，在考虑国际市场上有一个这个举证我们企业走向国际的话有四种方式，一种方式是我们资源和和市场的聚焦，在过我们把这个叫做本地市场竞争者，一种是我们利用国内资源走向国际，我们把这个叫做海外市场的开拓者。
温州网现场直播：张维炯：还有呢，我们是用的国内资源进行运作，这个叫做海外资源利用者，这一种我们叫做海外的资源在全球操作，我们把这样叫全球经营者。
温州网现场直播：张维炯：我们国际外商的企业往往是全球市场的竞争者，如果说要从走向本地经营者走到全球市场竞争者的路线应该是怎么走法？这里面我们看到走向我们，我们要看到我们的目标市场到底在哪里？我们的企业目标市场我们的目标市场筛选，我们怎么筛选我们的目标长我们可以看一下，我们的目标市场主要考虑三个问题，一个是市长的发展空间和速度。什么叫市场发展空间和速度。
温州网现场直播：张维炯：因为我们有很多企业在我们国内操作对于我们中国的文化市场发展法律递归对我们的社会需求了解得非常清楚，我们都知道在我们中国在沿海的需求和内地的需求是有差别，我们南方和北方的差别也是非常大，所以我们在市场发展的空间和速度上是需求不一样，如果市场在北京和上海，在西安在虫且这个市场是不一样的，在温州是一个市场，但是如果到西宁到南轴又一是一个市场，所以发展的空间是速度是不一样，我们看到国际市场看到美国的纽约看到美国的洛杉矶是一种市场，但是我们到非洲又是另外一个市场，所以空间完全不样。
温州网现场直播：张维炯：在这个当中企业家要学会区别产品同质性有没有同质性，也就是说在不同的市场下能不能找到市场的同质性，如果能找到一个市场同质性的话，也就是说那么基本的需求基本的价值理念，基本的价值求需是有同质的话，那么我们的企业家就有机会了，我们看到是不同的市场环境，不同的市场环境那就是我们的文化，法律、地理、经济的自然环境，这个不的话，就需要我们做很仔细的分析，分析当中我认为还是我我刚才说的这句话，关键就是能否在不同的市场环境下，能够复制你们企业的优势，为你企业的中国是一个优势，那样这个市场以后优势能不能复制，如果能够复制的话应该说你的优势是比较明显的，但是在很多情况下，我们这种复制是不是原封不动的去复制，一定要考虑当地经济、文化、以法律以及当地的经济发展的情况。
温州网现场直播：张维炯：所以请大家记住我们民营企业中小企业要走出国门的话，一定要记清楚你的优势所在，走出国门的时候能不能在其他不同的市场运营环境下进行复制。这是第一个问题。第二个我们要说的你的企业优势哪里？我们都说我们的市场环境，我们市场需求和企业优势，有的人说我这个企业生产的产品价格非常便宜，那边肯定有需求，我说不是为什么不是？因为你的产品价格低下，在那边的话其他国家的市场可能他们需求不是你这个价位的产品，也不是这个质量的产品，或者说你这个质量的产品在哪里需求这个质量量并不是非常大，所以呢我们的有适合我们的市场环境和市场需求一定考虑我们的相对优势。
温州网现场直播：张维炯：企业企业有非常多的相对优势，虽然说优势关键一点就是要把企业，要把我们的企业优势和市场环境和市场需求的优势要结合一起。找出一个市场的最佳的定位，这个才是我们的真正的优势。这样我可以给大家举一个例子。我们最近民营企业发展非常快，在江苏，沿长江地区，民营企业的造船业发展非常快，有一个企业叫“隆盛”集团也他做大概也就是五六年的时间，他们目标非常明确，造船他们定位什么？定位在全市九大范围的造船行业当中，他们就发现在我们的国内造船企业有1000多家，作为民营企业怎么来定位？如果说一千多家企业去竞争，没有办法竞争，他们的做法是什么？
温州网现场直播：张维炯：就是我们和几家大的造船厂进行竞争，也就是说他把定位定在造万吨的船上面，和大企业竞争国内的造船厂也是非常大，怎么和这些竞争？更大的造船厂在什么地方？在韩国，怎么和他们竞争。他们的转型都是国际的形势，他们发现转型在国际上目前流行是十万吨以上还有就是二十万吨以上，10-20万吨中间的产转型世界上目前上都认为需求不是非常大，在三五年以前，这种转型市场的需求，大概在作船是两万美金一天，那么这个企业然后就发现由于俄罗斯的经济情况的变化，他们就看到一个潜在的需求，俄罗斯肯定有很多的需求，所以就定位定在17.8万吨的船舶，这个船很多船舶都不愿意生产，为什么？需求量不大。
温州网现场直播：张维炯：今年的情况就不一样，今年的同样的船舶在三年四年以前，他的每天用两万美金，到今年每天到二十万美金，这个需求大得不的了，“容声”的造船厂走在前面，他现在已经获得了四十二条船的定单，17万吨船的定位，大家想想看定单有多大，有30几个亿的美金？所以这几天我就发现，“隆盛”集团的企业他把自己的优势和整个国际市场环境和整个市场需求放在一起。
温州网现场直播：张维炯：所以这一点他作得非常非常好，往往就是我们企业的发展优势的时候，有很多的市场需求我们要发现我们的优势在什么地方？我们看一下我们，企业在市场的，我们发现有两个变量，一个是市场的影响力，一个业企业成本优势，我们可以看出来，往往在中小企业的时候，起步阶段的时候，你的成本优势是相对比较弱，那么市场影响力也是弱，如果你成本非常强，市场影响力非常强，这就是跨国企业，跨国企业我们称为他成本并不是非常高，但是他在他所从事这个行业，他这个产品应该说他是成本相对是比较低的，所以我们如果说从要起步阶段一下走大跨国企业这个阶段的话我们这个阶段怎么走法？
温州网现场直播：张维炯：一般企业走法，平走，相对比较弱，走到OEM、隐性冠军，我们有很多的隐性冠军的企业，像德国的“ ”，非常非常出名，我说的非常出名是在他们的行业，比如说奥地利有一个企业“ ”他们专们做水晶的制品的，我到奥地利去的时候看到这个产品，那个时候这个产品不出名，没有人知道，他们就是在做这个产品，在全世界各地开发他们的市场，所以他们就作得非常的好。
温州网现场直播：张维炯：所以一般企业就是先走平，然后走高。走平走高的过程当中这里面我们要看到就是看你选择什么样的价值链？价值链我们可以看到我们有很多，有品牌、市场策划物流等等等等。这些价值链当中哪一块是与你最有适合。总附加值，一直在变化，附加值在变化，在变化过程当中是什么趋势？往往是这样的趋势我们可以看到产品制造这个附加值他是越来越低，
温州网现场直播：张维炯：那么我们有很多国内的企业，往往把的定位定在我们劳动成本低？所以我们把中国认为是制造强国。制造强国当中我们仅仅是做制造大家可以看到在制造上面总附加值所占的比例越来越低，为什么？因为我们作制造业的话很多其他国家的制造业他们也会做，你说我们劳动者成本低，有些国家像越南，像印度他们的成本可能比我们还要低，你说我们上海温州的成本低，那四川，西安的成本比我们的成本还要低，成本低优势不是很持久。我们选择价值链的过程当中要非常明确，那一块价值链是你这个企业要作的。往往就是我们产品研发我们的产品的品牌和市场开发，以及我们整个流程的项目管理，像这种往往价值链是最高，大家可以看到一下世界500强的企业他们往往作的都是产品研发，都是品牌市场策划都是做项目管理，价值链最高，同样付出的劳动他们所获得的价值往往是我们的几倍。
温州网现场直播：张维炯：所以这里面就对我们广大的企业家就提出一个问题，就是哪一块价值链是最适合的？那么我们可以像小企业和大企业在合作过程当中小企业是不是有机遇。我们的主题是我们民营企业对话世界500强，民营企业和500强企业对话当中有一个机遇，大企业运作过程当中往往旁边有非常多的小企业和他配套。
温州网现场直播：张维炯：这些大企业，如果说这些跨国大企业要到中国投资的话，大企业过来没有问题，因为他有资金和人才，大企业配旁边有非常多的小企业，那么这些小企业能不能到中国来为他配套，这样问题非常大，我呢，和日本一位教授谈过，日本的一位商学院教授为“索尼”为日本的“佳能”为日本“奉天”配套的中小企业，很多中小企业的老板，他只会作日本，很多中小企业的老板根本没有来到中国，所以他们大企业要到中国投资的话，为他们配套的小企业他们是没有办法过来的。
温州网现场直播：张维炯：就为我们中国的中小企业提供了一个机会，我们如何为这些大企业进行配套，这样的机会非常多，不仅仅是是在我们的中国企业有这样的机会，我们在其他国家投资的跨国企业，譬如说美国的企业投资到巴西，美国的企业，巴西像西班牙，美国的企业能不能到巴西去，我们中国的企业在巴西有没有机会，美国的企业在非洲，我们中国的企业在非洲是不是有机会。
温州网现场直播：张维炯：如果说我们面对整个国际市场，面对整个把整个国际市场作为目标的话，应该说我们跟随在大企业后面，要竞争，我们实力上不够，我们和他合作和他配套我们的机会是非常多的。所以呢，这是我们所说的机会，但是在走向国际以前我们还要考虑一些其他的问题，一个是企业的资源情况，一个是企业核心能力与优势，一个是国际化人才的储备的情况。
温州网现场直播：张维炯：这里主要说一下，国际化人才的储备。企业在需要国际话的人才，“花旗银行”是非常大的银行，他CEO世界上真正走到全球化的企业没有几家，全球化的人力资本是比资产资本同等的，资源甚至更重要，为什么？因为说人是有创造力的，我们如果说我们这个企业要走向实现国际化的人才，为当地的市场环境，熟悉当地的文化、法律，这些人才需求是非常大，那么一般，我们可以看到很多人走向国际像美国欧洲很多企业他们在国际化当中很多人也是失败，可以这样说人是最重要的，请各位企业家注意，你们一定要提高走向国际市场的人才的储备，只有有了人你们才能走向国际市场。
温州网现场直播：张维炯：面的路径就不讲了，路径说起来很多，内部成长收购兼并，时间关系不说这里说一句，走向国际化的时候路径有非常非常多的路径，关键是什么？关键是你要控制和平下的平衡。你这样做的话我们的企业才能走向国际，我在这里做一个小结。
温州网现场直播：张维炯：国际化是中国企业不可避免的一个选择，国际化当中确确实实有我们中国非常大的市场机会，我们企业家要认真把握这个战略机遇，认真认识正确组织能力，要避开强大竞争，寻求缝隙市场，要有所为，有所不为。这样的话我们各企业一定能在国际市场当中找到我们中国企业一定的地位。好了我的发言就到这里。
温州网现场直播：李瑞英：谢谢张教授。其实我们大家将来自己的企业遇到什么问题可以去请教他张教授，下面我们请国际金融公司IFC中蒙区叶迈克是国际金融公司的首席银行专家，主要负责中国企业银行业务，时他也参与亚洲其他地区几中东地区的很多项目德国银行业务，对潜在新客户的评估，对有现有的客户管理层密切的合作，叶迈克先生同时担任了北京银行和西安城市商业银行的董事，并在中国银行业协会担任顾问，他演讲的题目是：国际资本资本主义在支持中国民营企业国际管理标准方面发挥得作用。他用英文演讲，我们可以用耳机。
温州网现场直播：叶迈克：非常感谢邀请我在今天上午发言，我代表国际金融公司非常欢迎民营企业的投资。中国的经济增长取得了长足的进步，1978年是中国共产党开始了改革开放，我们的GDP从78年的3645亿元，上升到了200621万亿美元。
温州网现场直播：叶迈克：30年前中国的外贸额上部200亿美金，06年贸易额超过1.75万美。这些惊人的数字是归功于中国人民的创业精神和政府的政府政策，国际金融公司非常荣幸来到温州因为温州是驰名与世界，他是民营企业非常活跃的一个地区，民营企业应该具有以下特点：
温州网现场直播：叶迈克：首先是机遇对市场的理解和企业的竞争优势制订清晰明确商业战略。
温州网现场直播：叶迈克：第二是有一支强有力的管理和领导团队，进行积极热情的讨论，在充分认识和了解问题的基础上作出最佳的决策，要进行严格的财务管理和有准确的管理系统这样才能够正确的分配资源。要有良好的公司治理高度透明，诚实可靠，实现股东、董事、管理层和雇员利益的一致。与此同时企业应该承担社会责任，作良好的企业公民，企业社会责任意味着企业应该承担和制定邻国的社会与环境的政策，中国企业和外资合作的成功案例有很多，成功的基础是双方的充分沟通，以及目标的一致。
温州网现场直播：叶迈克：在讨论这些成功因素的同时，我们应该注意到以下几点。首先是中国的企业了解市场，同时他们也能够掌握和获得经济的数据，外国企业通常拥有制订评估企业策略的详尽的财务预测工具，其中包括，过去五年财务报表，外国企业同时也会对经营环境有可能发生的变化作出预案，他们关关注整个产品线的有利性，这种预测工具在本土企业往往是不存在的，所以双方需要进行合作，共同建立一套方法，进行这种预测。
温州网现场直播：叶迈克：在这个方面，外国企业有这种战略优势，可以提供给我们中方合作伙伴，另外就是管理和领导层要有一定的瘦身，这样的话当高管理层与其他的活动经营活动才能正常的进行，这是非常复杂的一个措施，比如说上市，需要管理层更多的关注，所以说管理层原有的责任应该有其他的员工和领导进行分担，他们应该管理层应该放权，确保上市的成功。
温州网现场直播：迈克：与此同时企业仍然能够正常的运转，实现他的经济目标，家族企业也应该迎接挑战，刚才的演讲中也提到这一点，家族企业在成长，他们需要摆脱原有的企业结构，雇佣职业的经理人，并向这些职业经理人授予实权，大家也会发现在外国公司里面，管理层的讨论是非常开诚布公，在这个讨论过程中大家不会考虑到职务的高低，总经理董事长和各部门的经理都能够进行平等的讨论，充分的讨论和交换意见在这一点中国的企业有的时候还不习惯这样做。
温州网现场直播：叶迈克：其实这样做并不是忽略相互的尊重，而是大家认识到了共同的目标，为公司的成功和取得进步来作出贡献，另外就是严格的财务制度，包括财务报表使管理层能够找到有任何不足，进行资源配置取得最好的经营成果，同时呢，进行纵向的比较，比较目标与其和以往的经营成果，同时横向的比较以统一公司的经营情况，也会对公司有利，外资企业的报表搁置与中国企业有所不同，双方坐到一起讨论以致的报告搁置，提交到董事会作出决策，公司治理是不是一个段发展的概念，西方也是如此。
温州网现场直播：叶迈克：我们也看到很多公司治理，在发达国家中失败的一些例子例如说“梅林”也遇到了很多的困难，因为董事会没有对公司的风险控制进行有效的监督。
温州网现场直播：叶迈克：他们对市长的环境和公司的现状过于的乐观，公司水平比较高的企业股权议价往往提升11%，他们在股市上的价格最高能够达到比其他公司高22%的水平。同时呢也为企业的社会和环保责任也对也会给使获得消费者和政府的青睐，对中国消费者而言，他们更会看到中国的企业越来越加入到国际经济一体化之中，进口国也会有一定的规定和标准，他们要求企业具有良好的社会和环境最后本比如在木制产品和家具方面多公司会要求或者证明他们的木材和来源于合法的渠道而不是非法砍伐，中国的民营企业在一直的发展，但是他们也遇到过融资困难，银行以前往往是把资金贷给更大企业和国有企业，金融机构评估民营企业的金融风险是非常困难，所以他们不愿意把钱借给民营企业。
温州网现场直播：叶迈克：所以国际投资也是另外一种融资渠道，为了使引资更加的有效，中外双方需要充分的了解对方的状况和他们的需求，然后就如何实现共同的利益达到一致，事实上中国的并不缺乏资本，红火的股市充分的银行的流动性，和强劲的舆论投资都是最好证明，虽然市场上并不缺少资金，外国企业来到中国的时候最好在提供技术的同时，同时向中国企业注入资金，因为只有他们投入资金之后才把自己的利益和中方的伙伴更加密切的联合在一起，确保合资企业的成功，当然了最重要的与中方企业中国企业的最重要的贡献是知识和技能的转移，包括管理技能，金融和技术上的知识与技能。
温州网现场直播：叶迈克：作为全球经济的一部分，中国也受到了看似遥远经济实践的影响，比如说美国和欧洲遇到的“刺激贷款”问题也会对中国产生间接的影响，因为市场的流动性，全球市场的资金减少了，最终会对中国的产品的销售产生影响，同时也会波及到整个供应链，影响到中国的生产，影响到很多的企业，同时也会影响到中国的银行，外国的机构在这方面可以提供一些帮助，帮助中国的企业来建立和提供一些研究，了解这些实践对中国企业产生的影响，比如说可以近来压力测试，来评估对企业采用的财务影响，帮助企业采取防范措施。
温州网现场直播：叶迈克：这只是外国企业帮助中国进行技术援助一个例子，他还可以帮助中国企业风险管理，更好掌控公司的未来。国际金融公司，通过了解市场和考虑政府的政策以及经济趋势来选择投资的对象，当我们选择潜在的投资目标之后我们会与共识就此进行接触，收集他们的背景信息，这个过程最重要一步就是要决定国际金融公司是不是能够成为中国企业一个合资伙伴，
温州网现场直播：叶迈克：中国的企业是否愿意采纳国际金融公司的公司治理，以及社会环境标准，如果我们能够相信股东和管理层愿意在这些领域作出改善和进步，我们就会将投资的建议提交给我们投资委员会评审，投资委员会就这个项目的发展效应进行作出评估，因为我们的目的是要显示出像中国和全世界的公司显示，那些经济上可行性能够取得经济利润的企业，同时能够取得经济和社会的成果，如果我们的投资委员会批准这个项目我们就会进行全面的调查来确认公司的财务状况，以及公司是不是有能力实现这些新的标准，
温州网现场直播：叶迈克：国际金融公司的重要组成也包括技术援助，向管理层提供工具，使管理层带领公司取得更大的成功，除了股权和债权融资之外我们还向公司提供了一个财务的财务报表的模板，向他们指出重要的经济和标量的指标，这是一个非常有效的管理工具，帮助管理层来审视自己的经营成果，国际金融公司还能够环境问题与保险问题提供建议，我们甚至可以任命董事或者帮助公司来寻找和合格的独立董事，和国际金融公司共同投资有知名第三方，这些第三方一来国际金融提供技术援助，并且国际金融公司也帮助中方企业和外方建立信心，我们一起努力来建立一个稳定和健康的相互关系。
温州网现场直播：叶迈克：我对中国的未来充满信心，我看到了中国的发展与进步，国际金融公司愿意成为中国的合作伙伴参与这一进程。我相信外国公司在中国公司的合作方面有着许多的机遇，中国企业应该选择资金同时更应该选择那些可信的合作伙伴，这些伙伴能够给中国公司不同的工具促进他们的进步，在这样全球经济的背景已经不存在中国标准和国际标准，财务环境和社会的标准趋于一致，这些标准会促进长期的成功，谢谢大家！
温州网现场直播：李瑞英：其实大家有机会多和叶迈克先生沟通因为他的中文非常棒，沟通起来没有障碍，为了给大家节省时间，以下的嘉宾我就不作详细的介绍，我们有请汇丰商业务总监演讲，他演讲的题目是民营企业国际化发展的融资策略。
温州网现场直播：吴立峰：尊敬的各位领导、各位嘉宾、大家上午好，那么在听了前面两位嘉宾比较宏观的介绍之后应大会组织者的邀请我给大家做一些比较微观的交流那么我今天讲的题目是关于中国民营企业如何与跨国银行进行一个合作的问题。那么在2007年跟大家探讨这样的话题我觉得他比较具有非常现实的意义，首先在2007年跨国银行在国内实现了一个本地化的注册，也就为它的国际化的发展在中国搭建战略化的布局，汇丰极端为例，到今天我们在国内有50亿美金的投资，那么在下一步就是如何汇丰银行利用他在全球的网络和他对国际市场的数十年上百年的经验，这样可以帮助我们民营企业在走出国门的时候提供一个很好的一个资源。无论是从融资的平台，还是从当地法律法规的了解，或者对当地一些企业当地的融资状况的了解。对民营企业走出国门提供一些借鉴。
温州网现场直播：吴立峰：第二点，我们今天在温州这个地方讨论这这样的话题我觉得对我们银行来讲，他也有非常重要的意义，如果我们在温州这样一个民营经济非常活跃的地方能够找到跨国银行和民营资本对接的很好的渠道的话，将来对整个中国民营经济的一些发展都会有一定的指导和意义。
温州网现场直播：吴立峰：前面张教授在演讲当中也提到这了这个民营企业国际化进入模式，从常见是贸易进入，也分保的工程，有益地投资，或者跨国的一些并购，也可以选择国外的合办进行战略的联盟。作为跨国银行来讲，在这四个方面都可以给企业提供很好的帮助，譬如在贸易方面可以通过对全球的供应链融资，包括帮企业对国外交易对手交易国家风险包括汇率利益风险的一些解决方案。
温州网现场直播：吴立峰：为企业节约成本，减少风险。那么在金融方面面对同样的问题，那么对一些国家风险不了解，外资银行如何利用他的分支机构给企业来提供一个法律法规资源，以及提供一些相对融资的方案。跨国并购我们现在绝大多数的跨国银行都具有跨国并购部，可以给企业提供一些并购一些目标对象，以及作出财务顾问的安排。
温州网现场直播：吴立峰：那么我们的民营资本经过这么多年在国内力量的蓄积，通过出口通过代沟，掌握基本对国际市场的经验，现在逐渐跨入了对外投资，慢慢进入全球战略一个发展过程当中，我想就战略融资和资金融资这两方面给大家做一些介绍，主要债务市场融资和股权融资，流动资金融资，流动资金解决方案，项目贷款和海外融资，还有一些利率汇率国家风险的规避。
温州网现场直播：吴立峰：一般的债务市场的产品大家可能听得比较多，是境内，多币种的银行贷款，这样一个形式是主要有一家跨国银行和多家跨国银行牵头，由多个国内国外银行共同参与的一种贷款形式，贷款金额通常比较大，期限比较长，利润也比较低，那么在今天这个人民币利率不断上升的情况下，以及人民币都在好的情况，贷款起到了一个很大的帮助，用美元贷款现在中国一年在6%，人民币兑美元升值5%左右，整个中国的成本可能只有1%或者2%，非常低的财务成本。
温州网现场直播：吴立峰：那么我们另外的好处是时间长，而且他是承诺性的一个贷款，我想很多民营企业家可能都有这样一个经历，不管你是大还是小，从国内的银行知道，拿了很多的数据，也许有30例，但是到真正碰到问题的时候，可能去要贷款时候拿不着，这段时间大家可能也是有体会。比如有10个亿，银行说我没钱，银行贷款他是一个承诺性的贷款，只要你符合合同规定你就可以提款，银行一定要给你，而且提款时间是非常长，至少是三的年。
温州网现场直播：吴立峰：如果你海外的主体慢慢变得更大时候你给可以和境外的银行贷款，国内像香港的上市公司，相对来讲，外汇管制的约束是非常的小，资金可以比较自由的流动。另外也有一些更长的时间有各种各样的债权的发行，包括144A债权发行。浮息票据，一年期短期都有。房地产商在香港发债权，时间有七八年成本低一些，但是有非常稳定的资金来源。由于目前来讲，贷款同时有的一些限制，市场证券化这些在欧美银行比较多，国内因为一些规定，暂时方面作得比较少，但是我相信随着全球化的步伐越走越快，我相信放心很快在这方面政策有一些松动，如何做这些东西，我们都有财务的顾问服务，给大家提供支持，作什么阳光产品和企业的发展。
温州网现场直播：吴立峰：股权市场，现在比较风风火火，一个是“私募”私募基金通过对未上市企业的投资，为企业提供融资的渠道，加强企业的股本，从而为企业提供更强力的基金，一种是投资财务发起人，他作为中间机构去召开到产业基金，或者到召开到一些企业，或者是专业的资金，为我们的民营企业外引进海外的战略投资者。也有很多机构他自己就是资金，他一个人会有很多亿美金在市场上寻找好的合作项目。上市我想大家也比较清楚，除了在国内上市，上市H股或者美国美国纳斯达克，一般我们上市企业具有以下的特点。
温州网现场直播：吴立峰：行业发展前景比较广阔，有明确的战略发展规划，经营稳定、盈利能力强，现金流丰富，有一个非常广泛的增长前景，行业方面处于领先地位，或者拥有相当比例的市场份额，都有一支优秀的高层管理团队，在自己什么地方上市，比较好的，跟企业他自己在全球市场当中的一个定位，以及行业的特征，选择比较有利于自己的上市的地点。
温州网现场直播：吴立峰:那么关于流动资金服务方案，我们在整个全球留影连当中大家比较熟悉是贸易融资和服务。进行发表的投资，尤其对于一些企业对大型的买家提供供应，银行为此可以作出特别的设计，为您提供预付款融资，分销商融资，等等。那么在整个贸易融资方案过程当中，对一个国家的风险跟交易对手的风险这方面比较重要，银行会有一些产品，都可以规避这方面的风险，保障在这方面的利益，外汇风险的管理，也有一系列，美元和欧元挂钩的产品，帮助企业汇兑当中的损失，锁定企业的利润。
温州网现场直播：吴立峰：我们非常鼓励企业在国际贸易的时候与银行进行早期的沟通，这样的方式可以互相了解，因为跨国银行他在全球各地都有分支机构，有强大的客户基础，如果你双方的交易方都是这家银行的客客户的话，你的贸易模式会被简化，不会用经常引用，高风险国家还永丰县证，用资金发表的方式来进行沟通，这样可以极大提高企业的议价能力，降低财务的成本。
温州网现场直播：吴立峰：当然就是说我们现在讲很多时候讲外包，实际上企业银行希望将来能多做一些内包，把企业的一些事情有银行来里也可以为企业提供一些交易报告，包括国家的风险境外的风险等等，帮助大家规避风险。项目融资我讲，我简单讲讲海外定行业务，我们建议企业去到海外的国家，尤其不是了解外国，可以拜访我们在当地的分支机构，建立自己的信誉，以后可以由一个更强力的能力，现在很多跨国银行任用中国员工，担任民营企业全球的客户经理，这样的话你在全球财务的需求都可以通过中国的员工来帮你协调去解决，好处把母资的资本带到海外，完全不靠小企业跟银行他融资是非常的被动。也可以用银行的全球去交易，资金的变动。
温州网现场直播：吴立峰：最后我简单讲一讲汇丰银行，其实汇丰银行140年以前在追究的一般私营企业，通过140的年发展变成国际化的金融机构，再就是排名第五，我们在追究的业务一直没有中断过，高层很多都是中国人香港人对中国市场非常了解，全球有83个国家，一万多分支机构，明年年初在宁波来分行，我们希望尽快到温州来快分行，那么其他跟投资银行，投资银行在亚太地区，股票发表开明第二，我们以我们的财务发起人为你联系私募资金，进行私募的融资，包括我们自己也有几个私募资金，
温州网现场直播：李瑞贡：谢谢吴总，我们掌声欢迎比利时英博啤酒集团亚太区总裁丁凯先生演讲。
温州网现场直播：丁凯：尊敬的各位领导女士们先生们，在今天的会议上发言，我先讲一个例子，讲一讲全球的企业如何从私营的公司发展成为全球的公司，还有呢，我就是想要讲一讲我们在温州，可以如何的发展合资企业。来帮助大家的发展，首先我想介绍一下我们公司，我不会花太多的时间来讲我们的公司，但是我就是想讲几点。
温州网现场直播：丁凯：今天，英博已成为真正的全球化公司，我们的主要的业务，就是要生产并且销售啤酒，这就是我们的业务，我们的总部在比利时，但是我们有30多个国家包括亚太地区和欧洲都有我们的分支机构，我们在超过20多个市场都是数一数二的，在06年我们实现销售收入133亿欧元，我们全球员工达到八万五千名，但是其实从前不是。在1990年的时候，我们当时在世界市场上规模并不算大，大概排名20名左右，是一个家族企业，是一家私营的企业，但是今天，大家可以看看这个图表我们已经是全球化的企业，我们确实很大，那又怎么样呢？
温州网现场直播：丁凯：作大当然很好，但是这并不是代表中的部标我们不应该自满虽然我们很大，但是我们希望可以这样行业最佳的经营单位，那我们来看看我们到底如何实现这个目标的。
温州网现场直播：丁凯：因为我们本来是比较小的企业而且是相对的国家在比利时我们如何成长为全球的企业。大家可以看看，欧洲本来是从中世纪发展起来的，我们可以追随到1366年的时期，在1987年两个比利时的家族，作了一个非常重要的决定，他们在市场进行竞争，每天都在竞争，他们意识到在一个不断整合的世界在不断整合的全球化的世界，每个公司都不大都难以生存，因此他们必须合作，与其在小市场竞争，不如合作，拓展更大的市场那是在1987年，在进行一些战略思考之后，我们希望可以成为全球化的当地啤酒酿造商，我们提出了这个概念，这种全球化的整合，在那时开始了，我们面临一个选择，我们到底是成为全球化的一部分，还是就这样消失掉。
温州网现场直播：丁凯：因此在2000年12月前我们一直是家族拥有经营的企业，但是之后我们就上市了，那之后我会再细谈这因为两个级团的合并我们现在已经成为全球大的啤酒酿造商，但是我想谈一谈非常关键的六步。使得一个地方的家族企业能够实现全球化。
温州网现场直播：丁凯：首先，这些家族必须要决定。我们到底要作什么？我们的核心是什么？有两个重要的决策。第一个就是要要作啤酒？这是什么核心业务，我们要关心核心业务，因为在全球市场有充分的机会让我们来发展，我们不需要其他的业务，我们只需要啤酒，在全球市场上作啤酒已经有非常大的前景了。
温州网现场直播：丁凯：第二就是要我们作第一件事就是要更强，我们要有坚定的国内市场的基础。因此我们吸收了很多的资源，全世界的资源，我记得在90年代初期，在80年代初期我们在中国已经存在了。但是后来我们希望可以撤回我们的所有资源然后进行充足，在我们的国内市场在获得大发展，这是非常重要的据测。
温州网现场直播：丁凯：我们必须要有一个非常健康的国内基础，然后才能决定如何走出去因为有全球的机遇存在我们要筛选所有的国家和市场，与我们自己的情况进行比较，和我们的能力进行对接，因此我们觉得加拿大市场有很大的潜力，因此我们就去了加拿大，后来我们在销售收入方面翻倍了，在贸易额方面翻倍了。因为我们已经看到，加拿大和我们的市场可以整合，而且加拿大的文化离我们的文化不太远，因此我们可以非常顺利的实现对接。
温州网现场直播：丁凯：由于我们觉得这这样的增长，这样的翻倍，我们的金融基础就更加雄厚了，可以继续的成长，我们的现金流很充分，可以更容易获得资金，因此我们的资金不仅仅是用来外部的增长，我们下一个目标这种潮流就是在西欧和俄罗斯，而且我们自身成长也非常的快，我们只有作出这样的决策之后，我们又发现实现目标有很多的全球化整合的资源因此我们就上市了，这能够帮助我们更好的获得资金，因此我们的时候是有定目的，我们要看一看我们要作什么，我们通过上市获得的资金我们要把它们用在什么地方？
温州网现场直播：丁凯：因此充分的利用善于利用这些资金，无论是在外部增长和内部增长还有我们的有机增长，我们提高了公司的声誉，最后呢，因为我们有主要的大股东，我们就能够找到一些英雄所见略同的股东，成为全球化大的公司，我觉得能够参与这个过程我觉得非常的荣幸，这是一个让人非常兴奋的过程。我相信我们能够取得极大的发展。温州的很多公司也可以借鉴我们的这种做法。
温州网现场直播：丁凯：那么对于地方的这种企业来说，完全可以用这种的方式来成为全球化的企业，下面来讲讲我们在中国的情况，在97年我们在江苏有一个厂是在南京，今天我们在八个省有29家企业，我们也是从非常小为的规模开始的，从我们的地方合作伙伴学到很多我们也犯错误吸取了教训，我们知道在中国的市场工作，在中国的啤酒行业生存是不一样蓝，我们渐渐有了信心，我们可以使我们的股东信任我们可以到中国来投资。
温州网现场直播：丁凯：看看我们在浙江我们有非常成功的合资企业，有一个温州的企业进行合作。在浙江的南部有五家酿造厂是红圈保证个这个地图上面总是温州，是政府所有的企业，在07年总产量大概会达到75万，有超过2000名的员工。总体来说这个温州的企业是一个主要的啤酒出口商，还有很多中国的名牌进行合作，大家可以看看这张幻灯片上，我觉得地方的企业来说有很多是非常重要的，当然有一些资本和市场是由跨国公司带到本土的企业的，但是我觉得还有很多的机遇，今天早上我也听到很多这方面的说法。
温州网现场直播：丁凯：我们还有一些非常新鲜的想法一些管理经验，能够帮助振兴当地的企业，使得当地的市场环境更加活跃，一部分的这种管理做法呢，是由我们系统带进来的，但是跨国公司很大的一个特点就是我们非常善于规划，可以将举证数据等等运用与我们的业务，这是非常精确，有时候我们作过，但是总体来说，都是非常有益于地方的企业的发展的。
温州网现场直播：丁凯：可以更加细致的帮助他们了解自己的企业。当然跨国公司可以带来一些国际品牌，有非常先进的技术，有一些例子，比如说我们引进的技术是世界最先进的，还有质量保证质量控制等等，还有研发，这是一个更大的平台，很多的这些国家参与者都可以使用这样的平台，还有一个国际的专业知识等等。
温州网现场直播：丁凯：有一点非常重要，就是跨国公司可以在整合这个行业方面发挥非常重要的作用，比如说英博有时候就必须与一些企业进行合作，这样才可以作得更强。我觉得跨国公司可以加快这个速度的进程，还有关于这个行业的知识我们也有很多的专业知识，有很多更广方面的要求，当然有供应商的这个问题，我们要有一个供应的基础设施，和设备，这是非常困难的，因此我们非常高兴能够找到地方的合作伙伴来帮我们解决这个方面的问题，我们有非常强有力的地方品牌，是中国一流的品牌，当然我们觉得地方政府对我们的支持也是非常重要的。还有一点可能不是那么明显，但是我觉得非常重要的就是倾听自己的合作伙伴，听听这个国家关心的问题，看看如何来管理自己的业务。以及更好满足地方员工的需求。我希望这次会议取得圆满成功。谢谢。
温州网现场直播：下一位演讲嘉宾是正泰集团董事长兼总裁南存辉。他演讲的题目是民营企业的资本运营与跨越式展。
温州网现场直播：南存辉：尊敬的各位领导、各位前辈各位乡亲各位朋友大家上午好！我有机会在这里向大家汇报感到非常荣幸。大家知道，温州的民营企业中国的民营企业，和各类所有制企业一样，伴随着中国的改革开放的长久的发展，正泰和众多的温州民营企业一样，10年以来我们发展到白天当老板，晚上睡地板，平时盯黑板的温州人精神，一心一意创品牌，聚精会神卖产品，坚持在自主创新，不断进行耕耘。
温州网现场直播：南存辉：现在已经做成全球第二电器行业第三大的形成了从低压电器到高压电器，由原起点到成套设备，有成套设备到系统工程，从传统的输入电器向新能源产业进行发展。并开始走向由当初的卖产品向卖服务的转型，如果说前一阶段温州的和中国的民营企业，与国际对接的方式主要是以研究技术或者产业对接的话我想现阶段或者将来一个比较长的一个阶段，我们中国的民营企业温州的民营企业已经距离这一条件成长起来的企业可能进入一个与国际金融资本对接的时期。那么在这一新的时期下面我们民营企业如何做好产业资本和资本的对接，那么正泰在以上四个方面我们努力尝试进行跨越。
温州网现场直播：南存辉：那么下面向大家汇报四个方面的跨越。也就是在合作开放合作的前提下，我们坚持自主创新，要推进由粗放型经营向集约性经营跨越。我觉得我们在作好跟国际金融资本对接之前一定要把自己的特长巩固下来，也就是说我们在开放合作当中，我的理解是如何你向成为爷爷，是不是先从孙子作起，学习作孙子，甚至装孙子，要向对手学习，要拜对手为师尤其是世界500这么一大批企业优秀的企业我们要谦虚学习，所以正泰我们就从向500强学习，引进了我们产业当中成熟的认证权威机构。帮助我们从技术创新上进行提高，然后跟美国的GE等等跨国公司采取不同的方式进行合作，从而使我们技术创新能力不断提高，我们在标准上技术上产品创新上不断进行跨越，所以拿到许许多多的标准和证书我们的产品不断走向世界。
温州网现场直播：南存辉：第二创新不仅是产品技术的创新还有管理的创新，比如说正泰的十几年以来，一直在不懈的在追求用信息化技术来建立产传统的产品，用技术管理手段来提升我们整个管理能力和水平。我们现在在我们这个领域当中可能不多的企业我们可以实现传统的营销方式像网络营销这种方式的转变。同时呢，推行经营化生产，提高整个生产效率。
温州网现场直播：南存辉：那么我想除了创新，除了这些之外更重要的一条创新意味着有许多的风险和许多的失败。这就要求我们大家要树立信心，要充满信心。所以正泰我们在向500强像我们低压电器行业最强的法国“施奈德”学习当中我们也敢于发出挑战，也就是说我们在尊重知识产权的时候，我们敢于拿起法律武器来捍卫自己的创新成果，这一条我觉得中国的民营企业和所有的世界500强企业一样都要在一个法律框架下也就是在GDWTO跨国企业下共同遵守和共同履行我们的义务。
温州网现场直播：南存辉：第二是在做强作大自己自主的前提下，我们要不断的优化产品结构，在推进传统产业向环保节能这个方面的跨越，我们现在已经在风能和太阳能，而且太阳作为第二期投入在不断的发展，那么现在我们明年，我们的产品主要是靠欧美发达国家和一些非洲欠发达地区，没有电网的地区，同时我们还有自己推动到美国上市，也就是说我们把传统这一块准备在国内上。
温州网现场直播：南存辉：第三个方面，条件具备的情况下，例如你的主业产业作得很优秀，而且资源非常丰富，有能力的时候不要守，要积极转变或者叫努力转变运营模式，要推进产品转向资本经营跨越，现在我们强调专业化，我们在资本方面也产成立专业基金。有些基金十个亿二十亿都有，这样的话主要是对电力能源，像我们自己熟悉的领域当中进行整合。
温州网现场直播：李瑞英：谢谢，谢谢南存辉董事长。提起温州就会想起南存辉提起南存辉，他是我们温州人的骄傲，现在我们有请意大利杰尼亚副总裁施华先生演讲。
温州网现场直播：施华：尊敬的各位领导女士们先生、早上好，我觉得非常荣幸，能够参与这个活动，分享我在中国的一些经验，我要感谢主办方主办这次活动，感谢大家邀请我参加这次活动，在我的演讲当中，我会介绍一下杰尼亚集团，有一些幻灯片，然后我们在温州还有一个合资企业，我也想介绍一下，我们来看一下我们的杰尼亚集团。
温州网现场直播：施华（Silvio Galimberti）：可能有一些技术问题。让我看一下。我们是一个家族企业，已经四代历史，是1889年开始的，当时是意大利一家纺织厂，是1889年成立，第二代是1910年，建立这个品牌还建立了工厂，当时他们有一个灵感，就是要建立品牌，没有品牌肯定不会有我们的今天，因此品牌是非常重视，在未来也非常重要，1960年是第三代了，他们扩大我们的产品线然后把品牌国际化，他们介绍了一系列的产品，比如看看幻灯片。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：扩大了产品的系列范围，主要是男装，有休闲装有正装，而且我们有很多的贸易公司，遍及全世界，从1960到70年代我们在西班牙、英国、法国、美国、日本都开设了这样的店。现在我们是第四代在管理了。杰尼亚先生是总裁，还有他的兄弟姐妹，也在经营这个集团，现在的关键词，已经变成顾客忠诚度的增长，还有产品线路的增长，还有零售业务，第四代决定要多投资在零售业务，来增加这个产品的分售可以遍及前世界，现在我们全世界爱有500多家店，我们觉得对于我们的品牌来说分售的增长是非常关键的，因为我们可以从客户那么直接获得反馈，这是战略性的我们还有很多的合资企业和很多公司有斗争有方面的合作，我在这里列一下，比如“登喜路”“骨气”等等。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：现在是在温州，是一家制衣厂这是1992年它的情况，这是2000年他的情况。在2002年杰尼亚开始与他们进行谈判，在03年我们达成了协定，来设立一个合资企业。我们是一半对一半的股权的分配。一方面有杰尼亚集团国际经验。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：另一方面本土拥有多知识和支持。而且他们还有好质量产品，大家可以看看右边的照片，杰尼亚先生，还有总裁，左边是杰尼亚的经理，这个股东双方都同意我们应该设立一个公司的战略，这是非常重要的我们公司的使命主要是可以在当地市场在男装市场上领先，可以有的产品，我们对这种大的生产量并不感兴趣，我们对经济规模也不感兴趣，我们争的是缝隙市场，我们与男装的传统是息息相关，想为我们客户提供一种比较专业化的服务。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：现在每年杰尼亚的销售量是25万套西服大家可以看看这个图表。在2003年销售了是全部在国内，在2007年呢60%用于出口，很多都是在欧洲，我们的目标是想平衡我们的业务，希望50%可以在国内市场，50%可以出口。现在我们是生产高级衬衣的西装，我们并没有最低的生产要求，就是为了满足客户交给我们的特殊定单的需求，我们在中国有80家门店，很多都是特许经营的。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：这些股东都愿意在零售行业投资，希望在未来的三年时间里增加这方面的投资，扩大我们的影响力和销售。那么我们来谈谈投资的情况和合资的情况。这对于股东来说都是非常成功的做法。但是我并不是说我们是一帆风顺的。在谈判的早期我个人也是参与进来的。我们花很长时间来实现我们这种互相之间的理解。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：在温州在管理层面上都是许多同意的，因此我们需要投入很多时间，来倾听大家的意见，达成共识这是一个非常有意义的过程。我们现在应该作好准备来到路中国来投资，来建立合资企业。现在我觉得我们的合资企业非常的成功，为什么呢？
温州网现场直播：Silvio Galimberti：首先股东双方的这种愿景都非常的相似，管理层也对这方面有非常好的理解和执行力。因此要尽可能的花时间使大家相互理解达成共识，要有一个共同的愿景。第二个，当地政府对我们的支持也是非常重要，我们非常感谢当地政府支持我们的项目。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：第三，中国和意大利的管理层能够相互协作，都愿意倾听对方的意见，尽管我们有时候有分歧，在文化上在管理上都有分歧，但是公司的最终的决策都是一种妥协的结果。这是非常具有挑战的一种做法。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：只有妥协才能够得到最佳的结果。但是通过这种方式作出的决策通常是最好的。互相倾听就是合资企业必须做到一点，在中国这一点更加重要。说到温州，我们觉得温州是非常有意思的城市，成长非常的迅速，我们相信温州一定能够扮演越来越重要的角色来推动中国经济的增长。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：而且我们知道温州应该成为更加国际化的城市，他在中国是很具有代表性的，我们期待着，能够在温州能够有现代化的机场，因为我们的对机场来说是这个城市的第一印象，是城市的一张名片。机场可能会是城市的名片，所以必须要有非常有吸引力的环境，这样才能够有更加优秀的职业经理人到温州来，我可以看到地方政府非常有雄心和远见，刚刚建了新城区，我们非常感谢地方政府所做的这些工作。他们在实施这个项目的时候非常有决心。我们会投资于创新的领域，促进设计创新的这种潮流。
温州网现场直播：Silvio Galimberti：我在美国欧洲和亚洲都生活过很多年我觉得中国的经历是最最振奋人心的，非常感谢！
温州网现场直播：李瑞英：接下来上论坛压轴的是大名鼎鼎、非常有魄力而闻名中外的均瑶集团副董事长王均豪董事。长。
温州网现场直播：王均豪： 尊敬各位领导、各位企业家朋友，上午好！我想我讲的就是自己的一些心得，因为上午各位嘉宾都已经讲到了一些学术上的一些都讲到了，我想讲讲我们均瑶集团一些设想主要是国际化的路径挑战以及思考。包括我们的实践。
温州网现场直播：王均豪：这个主题张维炯已经讲了，所以国际化的趋势是必然的，所以我们要做好这个准备。现在这个外资已经全部到了我们家门口我们不想国际化也必须要国际化，所以从战略代表来说，北欧有一个代表，他有一个本地市场领导全国市场最后全球市场过程，所以在这个过程中，有几个阶段的话我们自己要考虑我们怎么去走。当然民营企业面临大挑战，包括技术创新，各方面包括我们自己的国际化的视野，包括国际化的思路，包括我们中国的民企业家，包括我在内，英文还不会这就是有很大的挑战在内。
温州网现场直播：王均豪：所以我们均瑶集团就是在99年从温州搬家到上海目的是只有一个，就是怎么样引进国际化人才，以及结果集华信息，所以我们经过了一些调整现在企业作了很清晰的定位，转向服务业，我们的使命就是为了人们生活更健康，我们致力于创造超出人们想象价值，成为服务业百年老店。
温州网现场直播：王均豪：我们现在在做有一个板块是体育文化产业，这一块给国际化进行初步的尝试进行对接。像国际化大赛事，奥运会，F1这些国际的赛事我们现在就是采取积极合作，作的他全国，目前作中国市场整个的市场纪念品的开发以及销售所以这些像世博会基本上我们也是独家，F1也是独家，所以我想我们国际化不一定马上一步，迈出去，直接对折国际市场，我们可以通过这种合作学习到国际上一些管理的经验，把国际这种市场推广计划在国内运用之后最后才走出去，这是我们体育文化板块这一块的想法。
温州网现场直播：王均豪：所以我们为了人才，为了引进人才搬家到上海去，所以我们在这快我们的想法从国际的话角度我们先开始人才国际化，管理国际化，因为我说了我们市场可以不国际化，但是我的管理水平以及国际化的事业必须要具备国际化的水平，可以大家看到，在高尔非球场捡到一个宝是我们五年前搬到上海的一个设想，就是为了引进国际化的人才，最后不断的寻找确实是找到，我们引进高人才。
温州网现场直播：王均豪：所以呢，平衡各种资讯都是合作，所以到了我们集团之后你就一个实例，所以这两年我们作的一些多工作，打个比方从内部管理上，当然我们大家自己边学边干，但是在学习过程中我们是摸着石头过河，他是国际性的人才，他具有全面系统的管理的建设，以及经验。在某一些方面，米比如说人力资源，他碰到问题就有一套方案。
温州网现场直播：王均豪：可能我们学的时候碰到一个问题后来可能马上没有解决，或者重新要学习，所以我们自己在这两年来一直在打造我们自己的企业文化，从内部管理，从我们整个团队怎么变成国际化的素养，以及国际化的制度。所以我们现在主业可能大家也会问，这几年发展得怎么样我们现代服务业很清晰，我们现在就是航空是主业，还有一个营销板块，营销包括体育文化，包括食品，包括营销。
温州网现场直播：王均豪：航空板块我们有一两家航空公司，一个是上海，两家公司目前有13架飞机，现在两面都在非常，基本上从上海到全国省会的城市都顾完了接下来我讲的国际资本对接这一块，我们就是说有了国际管理和国际事业，我们现在已开始向 ，前面讲到四目这一块，我们现在已经进入签约的阶段了。
温州网现场直播：王均豪：在航空这一块我们在国际化上走的我始终在思考一个问题，一个企业或者说国际国内认可的企业，好的企业标准是什么？所以一个企业首先要是好的标准实际上它有标准，在MBA课程里面，所以我们一开始就围绕着怎么样让顾客让员工让社会平衡满意，所以前面几位专家也讲到，社会责任，社会责任看上去是付出，实际上有回报，因为消费者也有回报，企业对品牌知名度的支撑是需要社会责任。这一块我们在作企业的同时不是完全去赚钱，实际上像在座应该来说都是蛮大的企业，钱对我们来说是一方面，还有是精神追求，所以我们在这一块上也把这些一直打造我们怎么样把自己变成一个好的企业，而且是国际标准好的企业，所以这个一直是满意的。
温州网现场直播：王均豪：所以说我们作了很多，当然我们航空这一块，为什么也得到国际资本的青睐，确确实实我们的定位是国际资本喜欢的。就是说怎么样把现有的服务怎么样去提升。所以我们一开始的定位就是中高端，怎么做到，当然我们在战略里面作得很清晰，国际上最好服务是什么？
温州网现场直播：王均豪：我们应该怎么样去打造？我们应该怎么样去尝试？他们看了之后才会进来，我们引进全新的飞机，硬件上先达到，新的飞机舒适度也会好一些，我们的椅子，我们的普遍必须的椅子就是采用普通的椅子带走，也可以作枕头，可以侧着睡觉，软件方面我们要区别出来整个航空的服务，这一才是国际资本进来的原因。所以各位要走出去，首先要了解国际规则是什么，要合作就要去找国际最好企业是去合作，我们寻找的合作顾问，都是高级的运作顾问，这样的顾问才是我们作到世界顶级的高端商，航空业是一个新的板块好打造，南存辉同志讲要逐步把自己提升起来，所以我想各位也要考虑怎么样要向国际化先要了解国际市场的整个规则。
温州网现场直播：王均豪：所以我们未来“吉祥”的数据很快，有的国际资本现在的规划是迹象是30家飞机我们还有一个战略就是资本市场到位之后我们怎么样国际化，怎么样扩张，当然我们现在就是说明年开始要考虑首先国际化，但是我们航线的国际化不是一下子就飞美国飞欧洲，而是先从周边地区开始，香港、韩国这些地方开始，最后逐步逐步拓宽。这个是我们必须要考虑清楚的一些问题。我想时间关系大家最后饿了，我最后希望大家能够把生意作好，我记得有一个外国朋友，他说你们中国人文化很深厚，中国古人给我们取的经商作企业叫做做生意，他说，他的解释叫生命的意义。不是简单的生意。所以我想大家每一个心中我们生意的概念把自己的人生的意义想清楚，赚钱是一分析，精神追求是一方面，把生意作好，多学学我们文化，提升自己的内心，看看自己的内心，同时也看看外，最后祝大家早日实现国际化。谢谢！
温州网现场直播：今天的直播到此结束，谢谢各位网友，下午再见！
温州网现场直播：各位网友下午好，欢迎再次登陆温州网直播平台。
温州网现场直播：今天下午专题论坛的内容是“民营资本与国际资本的对接与融合”。
温州网现场直播：今天论坛的主持人商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐。
温州网现场直播：参加今天论坛的嘉宾有全国政协委员、中国民私营经济研究会会长保育均，毕马威华振会计师事务所合作人徐敏，凯悦国际集团投资及开发副总裁夏农，瑞士银行有限公司投资银行部副董事李澄宇，奥康集团董事长兼总裁王振滔，云南鸿宇集团有限公司董事长兼总裁马正述。
温州网现场直播：今天的论坛分两个部分，一是民营资本与国际资本对接的模式选择，二是民营资本与国际资本融合的障碍和对策。
温州网现场直播：论坛已经开始，嘉宾正在进行自我介绍。
温州网现场直播：王志乐:大家下午好！非常高兴我来主持下午的论坛，我们这次是第三届民营企业对话世界500强，题目实际上主题是我们民营资本与国际资本的对接与融合，从我接触这个题目应该说比较早，1999年外经贸厅曾经邀请我是商务部研究圆的跨国公司的主人，当时省厅跟我们一起作的调查，从杭州到绍兴等宁波到台州一直到温州，作了调查，当时看民营企业有没有可能和国际大公司合作，那一年的六月份宁波的洽谈会专门有一场讨论就是民营资本与卡国公司合作的论坛，也像今天这样，热情，很多人参加，但是给我的感觉当时大家对这个题目的认识好像还没有今天这个高度，多少有点超前了，但是现在我觉得大家在探讨原来不是一般讲跟国际企业合作，开始大家关注是技术合作，现在已经深入到资本合作，所以我觉得这场讨论反映了我们民营企业这些年的发展，发展到新阶段，再往前走的时候面临资本的问题来讨论。
温州网现场直播：王志乐:今天的讨论我想主题第一场主要是探讨民营资本与国际资本融合的模式有哪些模式来探讨这个问题？我们请到会上六个嘉宾，有方方面面，有国际银行届的，有国际投资顾问财务顾问，也有我们民营企业，还有我们德高望重的保会长，大家在一起讨论，开头我们用很短的时间，介绍一下，我这么介绍不如你自己说，我是谁，我是作什么的？现在从我旁边开始。
温州网现场直播：大家好！各位来宾、大家好，我是瑞士银行投资银行部的李澄宇，大家对瑞士银行第一眼可能看到我们作了很多广告，瑞士银行最近在中国的发展应该是迅速的，大家最开始听到瑞士银行的开概念，可能是瑞士银行是百年的资产管理公司，把钱存到瑞士银行最安全，瑞士集团是100多年金融集团，我们不仅管理的全球24000多亿美金的资产，我们还有拥有环球超过10万人的投资银行队伍，那么在2005年以来我们瑞士银行投资在中国也作了多个民营，标志性的上市融资的项目，包括我们现在看到财务棒的前五位。这些都是我们瑞士银行协助他们成功香港上市，造成财务的神话，那么今天的论坛是关系到民营资本与国际资本的一个对接的问题，那么在接下来我可能会比较简单大概介绍一下整个资本对接。
温州网现场直播：大家好我是徐敏，是毕马威事务所杭州分所的合伙人，从帮助国外资本在中国进行投资活动这件事情上面我已经在这个领域工作七八年毕马威在两年前12月份，05年12月份进入杭州其实主要的任务是更好直接和民营企业对话，而不是说等他们有什么事情汇报到北京和上海，今天很高兴有这样的机会跟大家沟通，瑞士银行跟我们有很多合作的机会，所以我们具体的问题要问的话我们很乐意联合起来给大家提供一些意见。
温州网现场直播：大家好，我叫保育钧，是中国民营经济研究会，现在不是官员，也不是企业家，是一般研究员，专门研究民营企业，很高兴参加这次对话，民间资本跟境外资本怎么对接的问题，这是很大的运用，根据我们的调查，民营企业是希望跟国际资本合作，跟外资企业合作不是一件简单的事情，不是个资本对接的问题。
温州网现场直播：更重要的是个理念，文化法律各方面，如果说就资本谈资本很难谈，所以这个要放开视野来研究这个事很高兴能有这个机会和大家交流。听听大家和专家的意见。
温州网现场直播：大家好，我是夏农，我是凯悦国际酒店集团负责中国开发副总裁，凯悦酒店集团是一个总部为芝加哥的酒店管理公司，我们现在带全球43各国家管理着700多家酒店，我们进入中国比较早，86年就在天津开了第一个，目前在全中国开业有八家，还有十几家酒店在建设过程当中，我们在温州旅程集团合作，会建立一家五星级的酒店，我们的业主都是大多数百分之七八十都是民营企业我有很多机会与他们合作，今天很高兴有机会和各位专家企业健讨论合作方面的经验和意见。谢谢大家！
温州网现场直播：王振滔：大家好！我是当地的温州人，奥康集团的总裁，主业为你们作鞋，副业是为你们生产疫苗。
温州网现场直播：马正述：大家好我是来自云南，我是鸿宇集团公司的董事长，我们公司在中国和云南省和商务部的领导指导下从事教育事业和农业产业和金三角，毒品替代集团公司，今天我来是向大家学习的。谢谢。
温州网现场直播：马正述：大家好我是来自云南，我是鸿宇集团公司的董事长，我们公司在中国和云南省和商务部的领导指导下从事教育事业和农业产业。
温州网现场直播：王志乐：刚才大家用了五分钟左右的时间作了自我介绍，而且我觉得简单但非常关键的问题，刚才保会长提到跟国际资本的对接不仅仅是资金的对接，而是一种文化方方面面的对接，这个题目进到这讨论的主题，我想我们讨论的是民营资本和国际资本对对接末我觉得模式之前还有一个问题，什么问题呢？民营资本为什么要跟国际资本对接？实际上就可以说保会长刚才讲到的问题，因为我从很多资料上看到，我们温州企业在民营企业有独到的解决办法，有的时候不用跟银行贷款，不用去融资他有能够创业的资金，是通过相互的借贷。现在为什么又需要跟国际资本对接，既然我们有钱，能够解决资金问题，干吗要跟国际资本对接。是不是请保会长谈一谈这个看法，到现在民营企业不光是靠自己内部的机制而要靠国际资本。
温州网现场直播：保育钧：我们的改革开放，国内的改革难度很大，先对外开放77年就开始，现在靠建设，连合资企业的概念都不懂，是美国一个大公司老板告诉李岚清，当时我们两个人的钱在一起办个厂，这个时候汇报给邓小平同志，邓小平说，合资就对了，合资企业合作企业是这么过来，当时缺资金，改革开放确实是缺资金，因为当时是国有企业，民营企业还没有起来，仅仅出现少数的个体，那么到了80年代以后，79年邓小平南方四个特区建起来了，后来，从资金入手就发现，不光是缺资金的问题，技术和管理。还有市场，从这个方面就发现了到现在为止，这步已经走到饱和的地步了。
温州网现场直播：保育钧：中国老实说并不是缺资金，缺的是什么？技术创新，要创新它还要一些，创新成果往哪里去？市场的销售，这个温州的企业看得的清楚，资金逐步积累起来，市场意识很强，后面的问题，技术创新研发有问题，一是研发，二是一个内部的管理。管理看上去过去我们觉得管理很好管，我们是计划管纯家族式得管理，过去不是说引进酒店，副总理讲过，我们要酒店，我们过去不会办酒店，只会办招待所，管理的理念不一样。
温州网现场直播：保育钧：第三我们缺市场，对国际市场部了解。国际市场的规则不同，我们很多生产东西都结果人家批发，人家赚大钱，营销的链不懂，这是还有一些怎么跟市场接轨，确实我们的企业不光是在国内，加WTO之后，跟世界的关系是什么不清楚。还有我们中国不管是国有企业与民营企业，都有一个通病，跟权利的关系很密集，只知道什么事情解决不了，找市长，找书记去，不知道去找法律去，这个事情我们很多企业吃了不少亏，从技术创新的能力，从管理从市场开拓，从整个经营管理的理念上，都跟世界国际市场差了一大截，需要外援性的资本来节日，一种价值的优势，所以我很赞同温州是位以民因外，民外合壁，这个很科学。
温州网现场直播：王志乐：刚才保育钧会长提到，我们随着改革开放的深入，对企业的发展对市场经济的发展需要的要素逐步逐步在升级，从第一轮的开放到92的年开放到十七大之后要扩大开放，坚定不移改革开放，这样的情况下肯定我们对经济发展企业发展所需要的资源越来越高了，看来不光是因钱而是要因刚才讲到的创新，国际市场，国际规范，我今天早上听到，国际金融公司的老总讲的观点，也非常好，他提到了通过国际资本嫁接我们可以从国际上的标准，这个我觉得确实挺重要。马总是不是从项目上有什么想法，为什么跟国际资本对接？你能不能说说。
温州网现场直播：马正述：我的认为是这样。民营资本与国际资本的对接与融合，关键是在对接和融合上面。那么怎么对接，我认为项目是纽带桥梁，平台是基础，资源是保障，在我们云南，云南是属于欠发达的地区，民间资本民营企业相对薄弱，像温州这个地方，它就很发达，也是走在先，他和我们就不同，像温州民间资本是相当富裕，像我们云南，民间资本相当缺乏，但是我们的资源相当富裕，所以我认为，我们用项目来多少资源还有诚信文化等等，我们来和国外的资金来进行对接。那么加上云南那里是自然条件各方面的条件都是比较好，他是植物王国，旅游王国，它这方面的资源比较丰富，战略地位也非常重要，我现在也跟是国外的资本融合，现在还没有怎么，但是我们是集团，他也是全球最大的船产业集团，我们现在也是在合作，我是这么做的。谢谢。
温州网现场直播：王志乐：因为下午我们的时间推迟40分钟开始，所以我想这个题目大家有什么补充，对两位的发言，我们在座的可以提，台下的一会儿留下时间互动。那么如果我想如果对这个题目比较清晰的情况下我们来探讨这个主题，民营企业与国际资本的对接那些模式和渠道。因为在座的很多都是民营企业，而我们请到很多好多专家，请他们可以谈谈有哪些模式和渠道怎么用。
温州网现场直播：李澄宇：在我谈这个模式之前，我也想先补充一下，资本对企业外援性扩张带来的影响。在我记得03的年时候我们在看中国的财富榜，第一名大概是财富价值是80亿左右，我看到07年的财富榜80亿的数字可能进不了前50位，那么在中国过去几年里面正是快速的资本市场的扩张，造就了富豪榜，包括新型民营新型民营企业的洗牌，我觉得资本起了很多的作用，我们现在看到排名前五位的富豪无疑不是通过资本市场作为渠道来实现公司财富的最大化。
温州网现场直播：李澄宇：所以从某种意义上来讲，如果是过去我们民营企业经过数十年的艰辛，用自己财富的积累实现了一个初步的规模的话，接下来和资本嫁接就是实现我们全速前进一个好重要的引擎。谈到民营企业嫁接国际资本的时候，这个模式它所谓民营企业是在刚才保会长说了说得挺好，民营企业以民引外的趋势和国有企业和外资合作的方式不太一样，国有企业合作方式相对来讲是比较单一，因为在中国工业改革初期的时候，中国缺的是技术，缺的资金，缺的是外国先进的管理，这个时候我们有的是什么？
温州网现场直播：有的市场还没有起来，有的是本土厂房土地，传统的合作方式指的是我们出厂房出土地和设备，对方出资金，对方出经验这个是传统以国引外的模式，到了现在，在我们进入第二次应该说工业现代化升华段时候，这个阶段民营资本和国有资本不太一样，一个目前来讲，中国经过第一轮工业经济的升华以后，目前建立门类比较齐全的工业基础，以及基本的制造工艺，这个很成熟了。所以早些年的时候这些合作方式外资大部分以他们的投资学有“提督”的一种理论，相对西洋的技术，转交到中国来，这个会很中国的一些土地建立这样的产品，在当时的中国，因为中国属于第三世界国家，当时的模式这种产品还是能够适应中国市场的发展。
温州网现场直播：有的市场还没有起来，有的是本土厂房土地，传统的合作方式指的是我们出厂房出土地，对方出资金，对方出经验这个是传统以国引外的模式，到了现在，在我们进入第二次应该说工业现代化升华段时候，这个阶段民营资本和国有资本不太一样，一个目前来讲，中国经过第一轮工业经济的升华以后，目前建立门类比较齐全的工业基础，以及基本的制造工艺，这个很成熟了。所以早些年的时候这些合作方式外资大部分以他们的投资学有“提督”的一种理论，相对西洋的技术，转交到中国来，这个会很中国的一些土地建立这样的产品，在当时的中国，因为中国属于第三世界国家，当时的模式这种产品还是能够适应中国市场的发展。
温州网现场直播：李澄宇：但是到了现在，中国的制造工艺，民营在突飞猛进的时候，你会看到传统的这种以市场环技术的一种外资和民营企业合作的方式，并不一定能够给企业能够带来最新技术，以及能够最新的产品，能够打开这个市场，所以呢，民营企业的模式来讲，其实除了传统和再投资者和大型的产业的资本的结合以外，其实还有很多灵活的模式，刚才谈到民营企业的模式，第一个首先是传统的产业资本，产业资本方式是因的同一行业，比如说世界500强同类型的主要厂商的合作，那么当民营企业缺的不仅仅是技术这块，或者说传统的这种以公司的技术所谓带西洋性的技术放到中国来不一定能够给中国民营企业产生更大的效应，所以民营企业除了传统的引资模式以外还有其他的多种模式，传统的模式呢，最明显的就是我带资金进来，带技术进来，最大的有时我可以由一定的技术进来，或者会有产品进来，那么还有一种因为他是作为一种从财务学的角度来讲和这个企业具有最大的协同效应。
温州网现场直播：李澄宇：什么叫协同效应？你缺我有。正好两个人能够当好。这是互利互惠的效应。比如说你有资金我有技术，或者说你有市场，除了协同效应以外，由于他们有了协同效应以外，导致他们的出价可能会比较高一些，说到利以后他的弊可能一般来讲，因为世界500强在中国都已经有他的投资企业，所以对它来讲，他作为参股，进入中国的市场的起点，可能这样的会越来越小，他和民营企业嫁接的时候在话语权上面控股权方面有比较大的争议。现在有很多的先例，就看到他们进来需要控制权，或者是先是控制，到头来对控制权的要求肯定是比较得大。
温州网现场直播：李澄宇：那么这个是第一种，第二种我们财务投资者。也就是现在非常火的，我们说的私募基金，以及风险基本，其实大家注意到在03年以后中国在民营企业引资的时候，引进私募资本是非常重要的动力，原因在于？我们大家知道和国有企业相比，民营企业基本上很多企业都是集中在我们四个字意识，意识消费观念在过去第一阶段的引资是不被看中，第一阶段国家还是以大的工业企业为主，但是随着中国经济激素增长，消费概念在资本市场上已经形成被资本市场持续追捧的概念，所以在民营企业诞生了有自由品牌，有自己的市场，有自己快速扩张能力的消费品的巨头，对他们而言，一些私募资本是不错的选择，与传统的战略资本而言，私募投资者他更关注是财务的汇报，首先和传统相比，最大的有点可能就是说他不一定是拿控股权，更多的是拿一定的少数股权，与企业共同成长，而防守去让这个企业去管理，所以对于一些比较强势的管理层来讲，这一块是一个不错的一个优点。
温州网现场直播：李澄宇：当然同样，有利的话同样也会有定不好的地方。财务投资者他战略投资者最大不同，因为他除了有战略性投资以外，更多关注财务汇报，财务汇报在进入价格的时候，可能会比一般的战略投资者产业资本会更加敏感一些。比如说，可能他们一般投了企业的个位数的倍数，关于财务资本有好集中，我们会有私募资金，短的来讲会有私募资金，后期还会有一些比较得大上市，在流动性比较高的资本等等。说到第三种模式的话我们是对接资本是对接公共投资者，所谓企业上市，企业上市和前两者相比，最大的有点他能够有持久的控制权，因为虽然他的特好地方也是很明显，可能上市所有的东西要公开，对于民营企业来讲的话他是不是能够承受这一方面的一种挑战。
温州网现场直播：李澄宇：但是从总体而言，上市对于一个民营企业来讲，如果管理层够强势的话，如果他的盈利非常好，管理层有比较好的眼光，境外上市也是非常好的选择。我是目前民营企业与国际资本的对接作一个介绍。
温州网现场直播：王志乐：谢谢李总。他讲了三重投资模式，或者说引资的模式，战略投资者一般是产业投资者，私募投资者，也有风险投资像这些。最后呢还有公众投资者上市。三种途径。下面我看徐总有一些补充和解释。
温州网现场直播：徐敏：刚才李总讲得很清楚，我在这边跟大家分享一下我这边从事七八年的一些经验，刚才讲到战略投资着话，基本上在五六年前我们在作项目的时候，基本上外资进来90%以上全部都是战略投资者，然后呢他们投资的规模其实规模不是很大，几百万美元，就可以拿下民营企业的股权，那时候民营企业规模篇小，一般我们的经验一个民营企业家他能够管控他公司的规模差不多两亿人民币收入，很多民营企业喜欢自己一个人弄，像这样的公司不是很大，战略投资者进来，原因给它提供一些技术，使它的规模扩大，同时民营企业最大的牺牲失去了控制权，等于把一家公司没有弄得很大时候就比把它卖掉。在过去两三年，这个情况完全变，今天在座也有私募基金的朋友，他们可以跟你们分享更多的经验。
温州网现场直播：徐敏：从我本人而言，差不多三年前国际私募资本去实际上“虚功机械”时，自打那以后现在我们客户群体差不多80%都变成了私募基金，私募基金和产略投资者是不一样，我个人的观察，私募基金碰到企业都是上了一定的规模，不是讲原来的1-2亿量的销售，基本上都是在3-20亿人民币。公司之间，他们是有一个团队一起工作，不是说一个人把所有的事情拿下来，这样就国内的企业来说，有一个大的好处不会失去控制权，大家很清楚，企业七八年，如果要送出去，他可能会觉得心理不是很乐意，哪怕是卖掉50%的股权，总体来说这个东西可能会时空，私募资本的对接，对民营企业保持的控制权，同时私募基金业会跟企业带来一个国际效应。
温州网现场直播：徐敏：因为李总提到，后面的情况是上市的概念，为什么有的民营企业丧失时候他能获得的倍数那么高，有的时候是私募基金给他推澜，瑞士银行在这边是很有经验。大家经常个开玩笑，你如果上市，如果人帮你忙，你自己拿的十倍的概念，有人给你推，倍数就上去了，上个50%的概念。那些富有的人，这是我在过去七八年的观察，毕马威本身的话目前为止还是帮助战略投资者在中国的投资，但总体商来说，战略投资者的份额在投资的领域里面，我觉得百分比我个人的观察不到三分之一，三分之二以上都是私募基金在跑项目，如果你们经常在飞机上讲，碰到你们在讲私募基金的名字，我相信是很普遍，我相信以后会越来越多就补充这些。
温州网现场直播：李澄宇：关于徐总提到的上市和私募基金，其实这两个，还有一点这三种模式都不是相互矛盾的模式，包括从引进战略投资者，以及私募基金，以及最后上市，现在目前来讲都是普遍的案例，比如在上市早期的时候，可能未来两年上市，但是我缺钱用，之前我们可以引进私募投资者，创业者保留他的控制权，引进比较指明的私募基金，引进私募基金以后，通过它处理一些上市一块的运作，以及规范财务，到了最后来讲的话，对上市来讲是很好的帮助，那么其实关于刚才固执倍数的说法，其实目前民营企业尤其是一些资本市场其实已经有一论新的故事，从过去我们叫中国折价，现在变成中国议价，整个资本市场中国的概念是非常疯狂，
温州网现场直播：李澄宇：关在中国议价里面，尤其是对中国的消费概念是非常疯狂的，所以呢，如果是在消费领域消费品领域里面，拥有自由的品牌，拥有向相当大的市场份额，和持续上升的空间，其实这种企业我们因为这个市场目前对消费概念是非常的热，所以这种关于这样类型的企业其实我们给的他建议上市可能会更好的选择，或者是先作私募再上市。
温州网现场直播：王志乐：刚才两位专家确实讲得很透彻，徐总用他亲身的感受，前几年是什么样，现在怎么样，从我们跨国公司的研究感觉也是这样的变化，现在大概30多家私募基金进入中国，业务都非常大，而且全球公司在发展过程中，他哪个地方盈利能力，或者说回收最快，资金用那里去，现在中国正好是这样的情况，所以我觉得他们两位讲得很好。现在台上有温州非常著名的企业，奥康企业的老总，他在鞋业是数一数二的位置。
温州网现场直播：王振滔：今天他们讲的非常好，特别是民营资本与国际资本的对接，这个正是时候，五年之前谈这个项目是早了一些，我每年都会在这里有谈论，温州最早的时候谈产品，产品好就是随着，有一段时间把温州的品牌，美誉度提高，知名度提高，从某些意义上说是规模，今天换一下，温州民间资本有五四千亿，听起来可怕，刚才我说，李总谈的世界500强也好，包括国内原来的500强排名都是资本占据，5月23号在我们行业都当中振动是非常得大，我们行业的第一家公司“百里”上市，不到半年时间，我记得股价的市值是12.8毛，温州如果有“百里的企业四五个就够了，正个规模也许大家认为，实质跟资金是不一样，其实是样。如果你作好其实是一样。所以我想从原来比速度比规模，比现在的格局是完全拜诺。
温州网现场直播：王振滔：其实我们这样的企业目前也是在作这样的东西，刚才我们的主持人，曾经讲过，王总你们在做什么？曾经给瑞银谈过。我认为特别是对于我们的温州企业来讲，如果说不上市的话，或者未来不做资本之路的话那也许当然不是说，肯定不是说作不大，可能未来的竞争就没有那种优势，因为“百里”上市，在行业内，康奈、奥康、“百丽”“富贵鸟”上市以后这两天“百丽”被旋回以后，我也曾经开玩笑，如果我说这个企业从小作大，辛辛苦苦作起来，其实是有感情，特别是品牌，如果作大以后把企业捐献给社会，这样的话感觉有一个成就感，如果说这个企业作大以后或者作不大，让某一个企业兼并了，我想那是很痛苦。
温州网现场直播：王振滔：我也开玩笑，起码的企业不能说我还没死的时候，不能兼并，不能破，我开玩笑，所以我想在这个时候我们认为民营企业和国际资本对接的是非常有必要，如果是有势力的话，应该在这方面可以尝试一下。所以呢前段时间中央电视台对话栏目，打电话问我，今年对你来讲，你认为什么对你触动最大。5月23号百丽上市的日子对我触动很大，它上市半年的时间我心里其实在跳，我感觉我们今天销售还是不错，如果从单一品牌来强是小小领先，现在不是单一品牌，现在寻品牌，如意加上百里，他的品牌已经超过20个品牌以上，给你单一品牌你怎么作都作不过他，来之前我也在谈所以他们的兼并，我也把草鞋脱了以后稍微要跑得快一点，不然以后就没有机会了。谢谢！
温州网现场直播：夏农：今天来很多都是投资者，讨论的问题都是私募上市这一块。对于民营企业发展是非常重要，我想我可能给大家的一个提供的一个想法，有的时候也不一定完全是资本的结合，有的时候跟外资的结合可以由多方面的结合，我02年在中国作项目的时候，很多业主要求你做管理就管理，我要求你投资酒店，作股东，这两年来我说我向来投资，我不要你的钱我的酒店之前了，不要分给你，很麻烦，找一大堆律师跟我谈，很罗嗦，现在反而是反过来，别人想让我来，风险很大！现在想来，我们不欢迎你。
温州网现场直播：夏农：凯悦的合作主要是以管理进行，除了资本以外还有多合作在管理上品牌上。我经常给民营企业的老板说让我们的外国企业为你打工，这种合作方式也是非常好的模式。因为凯悦这样的管理公司带来的不光是就是说管理的模式，更多的也是比如说一个酒店得如何去建造，怎么样去长期的经营好，能够为业主带来价值，这些方面国外的公司品牌的建立不是一天两的天事情，凯悦今年已经庆祝50周年，50年来积累很多经验，在全球作了很多网络，对于中国的企业来说，要达到这个需要一点时间，在这个时候可以借助国外的企业，产权不给你，我为你的服务，我觉得这个想法也非常有助于我们企业价值的最大化，我今天谈的更多的不是资本的合作，而是通过品牌管理服务这种合作。
温州网现场直播：保育钧：有形的资产的合作，无形的合作，技术管理研发。我看温州有好的模式。奥康和正泰都是各种各样。都有各种方式，有的时候注入资金，有的是管理技术，这个无形大体是分两类。
温州网现场直播：王志乐：我觉得刚才几位讲得非常深刻，我想补充一点，我们研究中心，研究从92年全球市场出现以来，全球的跨国公司发生了一些什么变化？他们有什么发展新的趋势？我们研究几十家跨国公司动向结合起来，一块整合发现他们在这十多年来，从过去个别的战略，发展到全球的战略从过去的是那种以某国为中心，中心辐射式管理上升到全球网络的管理，他的文化成了全球的责任，我概括起来，全球战略全国管理全球责任，这样三个全球化他其中包含了很多东西，股权的全球化，我们把日本公司在98年金融危机以后，重要公司查了一遍，短短七八年时间，海外的股权急剧上升，而中国公司实际上现在的股权也在全球化，像今年国家统计部，纳税最多的中国企业第一的居然是中国海洋石油，给国家缴纳112亿人民币的税，他是外资企业，因为他有33%的股权是外资股，这样深刻全球化的变化导致出现了一批海外的资产，海外的股权，海外的收入超过50%。
温州网现场直播：王志乐：这么一批典型的全球公司，面临这种情况我觉得他们成功在吸纳整合全球的资源来增加他的全球竞争力，在这样大背景下，中国民族企业包括民营企业不能用过去传统的要搞民族企业来对抗全球公司。我觉得作不到。
温州网现场直播：王志乐：我们给得学他们把全球的资源拿我为我所用。我们今天讨论的实际上把全球的资金为我所用，甚至我们要创新一些引资的渠道，整合到我们的企业里面来，我觉得我们的讨论非常有意义，要有一种全球的视野来谈竞争，不能前几年我是民族企业，跟外国公司斗。所以我想我们还有点时间，是不是台上台下有点互动。刚才两个问题，民营企业自由的资金并不缺，他为什么要跟国际接轨，要对接。再一个通过那些渠道对接，大家可以第一发表评论，对刚才各位的专家企业家可以谈你的感想评论，也可以提问，请他们深化他们的看法，我觉得互动讨论最能够现场思想撞击，迸出火花，现在大家可以提出问题。
温州网现场直播：王振滔：其实作企业大家都想赚钱，其实他们投资公司也是赚钱，我想上一次我跟南存辉聊天的时候，他讲一句话，你想当爷爷必须先作孙子，先作孙子后来才能作爷爷，如果你真想赚钱的话，我们投资公司也赚钱，先让他们赚钱，我们才能赚钱，为什么？包括今天中午，国外的大品牌，在意大利是前十位，他说王总我企业卖给你，我说我没有那么多钱，那不现实，我们的企业不缺钱，卖给你不是为了钱。很多投资公司给我钱，我是把品牌卖了也值很多钱，我卖给你希望把我的品牌做强作大，因为你同一个行业，我对你非常了解，一直跟踪着你。我68岁要退休，我下来之后不想做这个产业。所以我想从这个角度来讲意思是什么？像瑞银一样我们可以把他引进来，你给我钱，小钱你赚，大钱还是我们赚。所以感兴趣的话我们可以谈谈。
温州网现场直播：李澄宇：我补充一下。非常感谢王总和我谈论这样的思想，其实刚才忘了补充一点，上市还有一点最好的好处，建立融资的平台，如果是海外上市的话，上市以后你是手里有大把外汇，这个可以为你后续走出去进行国际化的收购，以及国际化的资本运营打造很好的基础。所以呢，从上市的角度来讲，因为从引资来讲最后我们的中国的企业还是为了走出去，所以在走出去的过程当中，能够建立一个海外融资平派，有一个很畅通的平台。为将来打下基础。
温州网现场直播：观众：主持人大家好，我是温州投资公司的经理，我们也是温州本土一个作私募的一个机构，我们赚钱不像瑞银，我们作得比较小，我们几百万几千万的项目我们也在投，不管是外地和温州，我们都在做。今天的题目民营资本与国际资本的对接与融合我有一些想法，我听了保育钧我觉得这个事情应该说这个题目出的比较好。我们温州国际商500强国际资本对接并不把的事情，通过合作与论坛，通过我们自身，我们投企业的过程中可能融合有问题，融合有问题我们怎么去解决。我想听听保会长提供好的意见，尤其是最近哇哈哈的合作，对接是没有问题，融合是有点问题。
温州网现场直播：保育钧：这个问题要融合文化要融合。要一步到位是很困难，所以我主张在洽谈的一开始就要请一个律师，或者不是一个律师，一个要请懂得国际经贸知识和所在国的法律的律师，这是非常重要的事情。我们民营企业最大的毛病就是先谈，下了决心，最后出了问题才找律师，那就晚了两败俱伤。
温州网现场直播：保育钧：所以一开始，文化融合是不可能，要先把律师请来，还有投资公司，同行的会计师事务所请来这两个必不可少，如果说完全凭自己的经验，特别是我们的民营企业，起步都比较晚这方面的知识不够，就借助外面，请律师和会计师，这两位是必不可少，然后谈了之后第一步没有后患，然后一步步地磨合，是慢慢磨合，比如讲两三年前，我们“夏梦”服装，三年多之前他就给意大利合作，各50%。老外一上来之后就骂得哗啦，什么都公开，老板真受不了，而且纪律很严格，对员工都很好，老板怎么看很难受，但是他忍住，当时我跟你这些签约，现在不好，没有三五年的磨合是很难，首先法律和会计这两个是绝不少。我就是这么的见解。
温州网现场直播：徐敏：补充一下。过去七八年里面看到各种各样的一些情况吧。我在提两个方面的事情，第一个我观察到国外投资者准备投资中国企业的时候他会组织一个团队，国内的一些企业的话像民营企业他可能不会这样像，可能带一个已对财务法律有点通的人就觉得可以了，但国外的投资他会比较重视，因为我经常参加他们的会谈，尽管他们的项目并没有谈下来，实际上谈的过程中，他已经有完全的团队，这个是人管财务，管技术，干环保的，像这些，他们专门有人是专门整合，那个时候并没有谈下下来，他们的整合比较存在，这说明什么？他们在融合方面是有这方面的考虑。他们在别的国家也有投资，他们是比较重视，相反国内的企业，可能是在中国投资，国内的企业家不是太担心，他正觉得作事情去找政府，这个是一个方面的情况。
温州网现场直播：徐敏：另外一些情况是这样的，我觉得例子，我们讲私募基金，可能会看国内某一个行业里面请比较大的民营企业，他可能每一个都可以去谈，但往往他们局限于其中的一两个，那我经常和他们聊天的话，他们答案就是说我跟里面的某某，特别谈得来，很多情况下老总与老总之间的谈，不是说马上有资本你有技术，所以我的加快就是说一开始和投资者和民营企业家和比较高层的层面谈，谈得比较投机的话，这种融合会比较容易的一些。如果一块是为了交易，日后的打官司的事情太多，因为大家知道，法律尽管也协调了那么多，还是有机会找对方的，一开始大家谈得比较投机，后面的事情会容易得多。
温州网现场直播：嘉宾：王总，你好我是温州国际商业的记者。奥康是08年奥运会的供应商，我想问一下人民币升值的背景下我们奥康在国际化有什么打算？谢谢。
温州网现场直播：王振滔：奥康08年主要还是国际化这一块，因为国内这一块不能说作得最好，还是不错的，我认为一个企业做强作大必须国际化，必须走国际化的路线，你刚才说的签约刘翔，你跟刘翔签约风险很大，也谈到明年的奥运会也谈到了签约，对于奥康来讲，对国际大品牌同样给一个形象代言人签约有很多的风险，其实我说任何东西都有风险，如果你看准的话风险就小。举的例子我们明年的主题08中国的，中国的速度就是刘翔，他的速度最快，因为我是作鞋。
温州网现场直播：王振滔：另外奥康来讲，明年是奥运会的皮具供应商，我敢讲，如果我要把奥康这锅水烧一百度，从今年开始和奥运会合作，到现在已经烧到80度，但往往最终是差那么一点点，通过刘翔以后把水少开，成为真正的国际品牌，我中午我跟老外以及外贸团队吃饭，他们今天下午各奔各个国家，有的到越南有的到新加坡有的到美国，我说你们出去的目的很清楚，因为我们国际化不是减轻负担把产品卖储出去，也不是电子提单卖几双鞋子，我们想把自己的真正的品牌带出去，让世界各地，特别是沿海地区，通过奥运的合作，通过刘翔的签约，因为我们站的角度不一样。
温州网现场直播：王振滔：如果请刘翔国内作一得中断的改造，也许这个太昂贵了，费用太高，我们国际化的结合我们奥运的活动把自己的品牌真正走出去，六十年在日本东京的时候，把日本的产品推向全球，88年在汉城，把现在的汽车推向全球，我相信2008年肯定跟我们现在奥运当中，不是每一家都能成为国际品牌，我相信这些合作的企业当中比较优秀，或者做得比较好的，肯定能成为全球品牌，当然说你不去做肯定没有戏，不是说我合作，什么都行，必须要很多方面去做。就像我们刚才提到，我们已经开始启动，我前几天一直在跑，他说我一直在飞。因为要提前一个月完成任务。
温州网现场直播：王志乐：王总说了非常重要的问题，一个民营企业通过国际化要创立国际品牌，而且我呢很注意十七大报告里关于对外开放里面有一个提法，过去一说就是创造自主品牌，但是这次十七大体是什么？培育国际知名品牌。因为我理解如果光是自主床品牌，如果国际商站补助那在全球化华的时代实际上意义并不大，这次明确提出培育国际治病品牌，刚才王总诠释了中央的目标。所以我觉得这样非常好。
温州网现场直播：嘉宾：我是香港文汇报的记者。我的问题要提给王宗，我们是这样的，刚刚主持人提到一个国际跨国公司在全球配置股权的概念，因为我们也了解到王总一段时间在美洲也有投资，也跟鞋类企业以奥康的技术换取他们的股份，这个在前一段时间参加峰会上，就发现中国的民营企业在发展的道路上出现了右手反攻的迹象，比我们的民营企业勇敢的走出去，到海外兼并其他的这些企业，所以我第一个问题是想请王总聊一聊跟海外股权的转让或者有一些什么样的新的体会，我觉得是在座的民营企业可以借鉴的道路，第二个是今天王总在讲的时候提到百丽的上市，第二个问题请问一下，百丽的上市会给中国的鞋业带来什么样的影响？
温州网现场直播：王振滔：我想百丽的上市会把中国的制鞋的行业的格局重新洗牌，充分改革，在三年之前，去年12月24日，我和一些企业家在谈三五年之前制鞋不会升到五个品牌，也许去年或者前年我在谈的时候很多人不相信，不可能的，鞋类几千亿你们五个品牌把它分掉，5月23之日上市以后已经出现这样的面头，他上市以后只有600多亿实质，温州止泻200多家的资产能达到这么多吗？可能达不到。温州有多少品牌，成为国内指明品牌，不会超过20个，百丽一家就20，因为兼并了大等一些企业，所以一下子企业就成为了20多个品牌，所以这个格局就完全大，这个对温州制鞋业来讲，真正是冬天来临，而不是国内的品牌进来，国外进来还不是冬天来临，他对国内的市场部了解，
温州网现场直播：王振滔：百丽非常了解，融资86亿放在香港永不了，所以我想鞋业的格局已经改变，特别是温州的企业，特别是大的企业现在要想另外的角度去考虑，不能说我的企业股权是永久，就是我的，可能有一些变化，也可以充分思考。
温州网现场直播：王振滔：结合刚才的问题，我的企业也是一样，我前几说了一句华，记者就把当中的一块给拿掉了，奥康永远不要资本市场的资金，我说的是奥康目前还是需要国际市场和融资，他把目前改掉，在金融保登了，有记者打电话过来，奥康现在不上市吗，？代表以后不上市，奥康一年作几个亿，我说奥康还可以，我为什么要把钱分给别人，但是现在完全不一样，我们，他们进来以后从某个意义深来讲，牺牲了的你股权，但从另外的角度来讲，就像徐总讲，可能赚了的你钱拿了股份，他可以给你推荐市场，带来美誉度，像瑞银一样。
温州网现场直播：王振滔：从另外的角度来考虑的话我们可以跟投资银行或者其他的股民分一笔钱，我们克阿拿更多的资金去兼并别人。比如说我刚才前面提到，我们先跟意大利合作，意大利的企业因为从止泻的角度来讲已经有一点老化了，他很希望进入中国的市场，亚太地区，他不是缺欠，他需要像这些老人家讲真正把自己的品牌走向全球，那么他一代不愿意做他需要找一个非常合适的人，我个人来讲，像温州来讲也是很多止泻的老板，可以尝试一下走出去，我认为把自己家里的股权，给一部分给分子，把别人拿一部分股权来，这样的话可能更容易，更好。谢谢！
温州网现场直播：嘉宾：大家下午好！我今天过来问一个问题，瑞士银行作为国际工头通过什么方式来挖掘民营企业，另外一个是想问一下王总，您的企业怎样展现出你的亮点，能够让国际资本里帮助你的呢？
温州网现场直播：王振滔：这段时间我们确实解除了很多，我几乎还是很少去对接，最后我们来排版，我认为有什么吸引他们来，首先我认为你必须企业这个品牌的知名度有一定的影响力当然你的鞋是赚钱，他要投的你钱一定要有回报率，还有你发展未来的潜力，你的盈利能力，这是最重要的问题，这几年投入市场的资金应该比较大，到今年年底为止，今年达到3800多家专卖店，明年1500多家，三年以后奥康的专卖店要达到1万家，我们的专卖店1万家也是一个数量，我每价销售十万、两百万、这是什么概念，你越大，他的广告越景胜，他的生产成本就月低。所以很多投资公司看到我们的未来，而不是看到现在。所以我认为他们不是说奥康有多少员工，他甚至说奥康的员工长都不要，他们要我们的网络，我有一万个员工50万个厂房，他们要的是你的盈利能力怎么样？最终这个企业要赚钱。
温州网现场直播：李澄宇：王总回答非常好，在国际资本在考量的企业，在选择境内的企业的时候，其实和传统的商业银行包括我们传统融资渠道的银行看待企业的方式不一样，传统的银行可能看你有房有地，这个企业最好，可以做抵押，但是作为很多经营消费品的企业来讲，他的资产是无形，更多是家品牌的价值和网络，这一块是被传统的银行所忽视的，首先谈到最主要是卖未来，还有一个境外投资者在选择国内的项目的时候，其实他们站在全球的视角来看机会，而不是在中国的视角来看。
温州网现场直播：李澄宇：所以很多时候我们的成长可能在中国来讲比比皆是，但是在全球来讲，美国的企业如果每天增长7%以上可以说是高增长企业，在中国很多企业都能达到的，所以在境外的资本他在对一些境内的机会的选择其实是站在全球的视角来讲，比如说我们瑞银，当我们去给企业作财务顾问，挖掘企业的亮点我们也是站在全球的资本市场的角度来看待他们的个亮点。目前全球，中国的概念其实是最热，中国的消费品里面，最着热，美国受到赤字在影响，我们说三季度他每季度亏损非常厉害。
温州网现场直播：李澄宇：美国银行参股了我们建设银行在05年上市的时候，而帐面盈利到今天为止达到300亿美元，所以也为什么越来越多的国际资本越来越关注中国作为美国潜在的危机，为数不多的避风港，中国概念在资本市场上非常热，另外消费的概念，怎么看中国的概念当中也是最火，中国是人数最多，收入增长最快速的国家，这个时候最得益于增长就是一些消费品，在消费品特别是我们瑞银包括我们在年初推出汇源果汁这样的项目其实他很多企业都是在山沟沟里面，汇源果汁在投资的时候，说了一句乡音非常浓的山东话，最后“汇源果汁”卖到了45倍的利益。当时冻结300多亿港币，通解的利益足以达到2亿港币，当时的2亿钢笔都是汇源果汁所有，企业实现的价值不是从这个企业利润里面实现，而是在资本上区市县它的价值，所以能够挖掘未来资本市场拥护的佼佼者，这是他们的归地所在。
温州网现场直播：朱桉：大家下午好我叫朱桉。我是德勤华永会计师事务所北京分所的合伙人，刚才王教授介绍了一下对资本对接运作上碰到的问题，对我来讲我是实际作事情的人等会儿我可以分享我这些年作的一些事情，德勤华永实际上在座大家不一定非常熟悉，但是呢，德勤华永实际上是世界上最大的专业服务机构之一，他在150多个国家有分支机构大概全世界有16万人，所以德勤华永本身是一个非常全球化的公司，另外德勤华永在中国也本土化也做得非常好，我们国内大概有十个分支机构，已经有七千多人，北京有两千人。因为今天主要是讲具体的经验，我先把自己介绍一下，这样理解我为什么会有这样的经验和感触，这样到时候大家了解起来会更加方便一些。
温州网现场直播：朱桉：我现在是德勤华永中国做大概做了两年的时间，主要是负责资本并购相应的税务和专业的服务，来中国之前我是德勤华永美国大概七年时间主要是负责跨国公司它的全球的一些战略筹划，包括并购方面，所以我实际上是有经验，感觉到从跨国公司的角度来讲，比如说他进中国考虑什么问题，他有什么样的想法，他对什么东西非常追求重视？在国内的工作经验实际上给了很多另外一块特别近两年的私募基金非常活跃，我帮很多大的私募基金作了并购的活动，感觉从投资者来看，或者从国内的企业来，存在什么样的问题，或者在作实际交易的时候有什么样的困难。
温州网现场直播：张弛：下午好，我叫张弛，我是凯雷投资集团有限公司副总裁，很高兴能有机会跟大家交流。我们十三年就已经从事亚洲的投资业务，我们跟进入第一批的顾问私人基金，我们管理750亿美金的资产，我们在十多年的投资，特别是在亚洲的经历当中也作成很好的项目，特别是在中国，我们也有新的东西和教训，我想借这个机会跟大家分享一下，我的背景是亚洲这块是两三年时间，我七八年在投资银行。
温州网现场直播：张小济：我叫张小济，我来自国务院发展研究中心，我在这个中心84年加入这个中心，到现在已经23年了，这23年头一直从事对外经济政策研究，政策研究应该要做调查研究，不能光看书本，所以我来很高兴，和大家有机会交流，这样的交流能了解更多的情况，对于政府制订政治政策可以提出更好的建议。谢谢大家！
温州网现场直播：陈晓明:大家好我代表荷兰银行集团,我叫陈晓明我是浙江人，因荷兰银行已经有100年，我们在苏格兰银行合并，我们银行的特点是我们是综合性的金融服务，我们从股权直接投资，传统的银行，个人银行，投资银行帮忙企业上市，等等我们是一个全方位的金融超市很高兴能够来到温州，能够为温州的民营企业服务。
温州网现场直播：张晓平：大家下午好我是瑞立公司的董事长叫张晓平，我们瑞立集团主要生产汽车的配件。我们04年在纳斯达克上市，06年去年11月27日增发3000多万融资的项目，所以今天也很高兴到这里来一起和专家学习，谢谢！
温州网现场直播：梁正:大家下午好，我叫梁振，是硅谷天堂创业投资有限公司执行总裁，我是本土的创业公司。奥康说我没有钱去作事情，我们专门为中国的企业创业中走出去并购海外的企业提供支持的。现在我们公司关于有30多个以及六家上市公司，投资的企业不到30家的样子。
温州网现场直播：王志乐：刚才也是用了五分钟多的时间六位嘉宾作了自我的介绍，介绍了他们的背景，大家看他们的队伍确实很强大，既有国务院发展研究中心对外部部长，从1984年就研究我们国家的对外经济，张小济一直是我关注非常尊重的一位学者，各方面又是官员和领导，所以我觉得这方面他也能提出很多好的看法，另外也有民营企业在美国纳斯达克第一家上市的公司，成功上市。
温州网现场直播：王志乐：还有是这边两位，张总凯雷去年以来全球不是说人人都知道，起码行业人的人都知道，凯雷要收购“徐工”也是被骂作咱收行动”要吞并中国季节行业的老大，引起了大家的关注，虚功我去了，这此是跟凯雷近距离接触，像其他极为都是这个领域最厉害的人，所以我觉得咱们有官方，也有外企业，还有民营企业，还有我们自己外部的创作公司，面还是很矿，从方方面面来探讨这样的题目，我们民营企业与国际资本对景的时候有什么困难，怎么去克服，这里面我觉得是经验的交流和分享。所以我想是不是这样，凯雷可能你是去年大名鼎鼎“徐工”其他并购案中做的事推动这项工作创造的障碍是什么？
温州网现场直播：张弛：“徐工”的事情我不是具体经受，这个项目我不能多谈，我更多从我的这几年的经验来谈谈作项目。五年前我是作财务顾问，帮别人去建议怎么跟跨国公司谈谈构思，那个时候谈最主要的问题是技术问题，比如说财务报表怎么去限制，当时的财务报表并没有完全建立起来，怎么去把合同签得更紧密一点，怎么更加保护自己，当时谈论这样的问题，今天的问题还是存在，这样的问题得到大量的改善，实际上在今天这样的问题在有四很大的提高，所以今天包括民营企业进行在沟通这些投资和谈判财务核技术方面来讲都已经得到很大的进步，我想讲今天我们碰到的一个主要问题，实际上王教授也提到，这五年发生了大变化，一个是企业来讲，全球的企业都在国际化，我们在美国的公司都在讨论国际化的战略特别是亚洲和中国的特略，另外来讲经济变得全球化，中国的利率和汇率的影响已经跟美国完全是瓜果，女过同时在问我们，利率和汇率对他们造成什么样的影响。
温州网现场直播：张弛：第三是资本国际化的影响，我们的资本来自于全世界，我们的投资者也是有各种不同的要求，我们存在着一个就像王教授讲具体国家的概念，我们为投资者服务，为投资者创造更大的价值为社会创造大财富，在这样的环境下提供资本人也变得非常的多样化，以前大家只是找银行借钱，直接去上市，从现在这五年以后，私募集权投资资金来讲，从原来相对地位比较低，走在前台，站了非常非常大的作用，在中情况下我觉得很多时候跟民营企业，讨论和谈判一个沟通的重点怎么样去理解大家相互的共同利益到底在什么地方？如果实现没有很好的了解，到最后在投资以后就会出现各种各样的问题，所以我们整个的策略在投资以前，把这些问题谈清楚，这样大家成为真正意义上的投资者伙伴。
温州网现场直播：张弛：具体讲，我的机会一个是私人集权投资资金并不适合所有人，就像所有人谈到他们要回，对于一些只是简单需要过桥的贷款或者已经很成熟的公司马上要上市的来讲，私人投资股权公司不一定合适，但是私人投资股权基得什么作用？特别是凯雷的公司来讲，我们是想真的成为不管是民营企业还是大家各种各方面的合作伙伴也好，成为长期的战略合作伙伴，我们在内部强调的一点，我们提供除了钱之外的总是，最简单就是投资一个资本，资本对我们来说并不是稀缺的东西，我们花了很大的时间来讲，怎么提供钱以外的东西，再保险方面，要找一个开拓美国市场的营销人员，找一个质量很好非常合格的财务总监，这方面花大时间来积累资源。
温州网现场直播：张弛：第二个是使臣，如果是有一些公司今天产业发展空间受到一些瓶颈，今天早上谈了很多国际化的想法，出现一些很大的瓶颈的时候，如果有一些很重要的战略性的转变，比如说国际化的情况就能使企业的价值成倍的提高，而这个时候我们怎么能够发挥我们的价值，配合民营企业找一个合格的美洲的合作团队，这个是我们非常愿意作的事情，
温州网现场直播：张弛：第三包括资本市场，刚才奥康的王总讲，想办法通过资本市场的手段把自己价值能够提升数倍或者十倍，这面也是我们最愿意做的事情，我们在这方面也积累非常非常多的方面，我们目前为止也在跟国外谈，加强双方的合作，我想这方面能够通过企业。碰到瓶颈的时候，上一个台阶，这样获得的回报是在他的增殖中间而获得的收益就我是，这样的思路来走出一条比较重要的路径，具体就是我想我们在这中间实际的操作，是不是有人问进来以后把管理层换掉，你们进来以后是不是明天就要推出这些问题我觉得，如果大家能够加强一些商务的沟通合理解，我们所有在中国的项目，95%以上，100% 都参股的公司。
温州网现场直播：张弛：我们现在更多的支持一个民营企业的团队和创始人，去做很多他原来向左的事情，这个是很想做但是不能做的事情，这个就是说我们，而且我们目前为止所有的项目都是说相信他的管理层，跟管理层一块把事情作好，从来没有换掉管理层，所以呢我觉得很多事情通过沟通合理解解决很多的事情，最后总结的就是说所有的事情都从理解开始，你如果选投资伙伴，不管是中国人外国人美国人最重要还是双方对彼此的理解。
温州网现场直播：王志乐：刚才张总讲了怎么解决碰到的问题，有一点我听的不太解渴，因为我想问，你觉得在民营企业和像你们的国际资本沟通过程中，主要的障碍在哪里？困难在哪里？
温州网现场直播：朱桉：我也非常同意张总提法，特别是资本对接或者说是做相互的交易的话，如果你不理解对方想什么，不能达到双方的意愿的话你是很难成功，实际上刚才商务部时讲到其实资本分成两块，一种是产业资本，合乎叫战略投资者，第二种是金融资本，金融投资者，这两个部分投资者他们想法实际上不一样，从战略投资者来，他来投资的目的是把中国当成全球战略布局的钟一部分，所以你必须了解他全球战略布局中是哪方面看中你，是看中你的生产生产能力和市场，或者是低成本的经营，我曾经跟王教授私下聊的时候，实际上我是反对合资，这可能说得台式话了一点，但是合资人家开玩笑，一场结婚，你要是对结婚的人你不了解，或者不能双方互补，能够有长期能够合作的话，这个婚姻绝大多数情况是不成功的。
温州网现场直播：朱桉：不仅从合资的情况来看，不仅工作，全世界很多合资的企业成功的例子都是比较少，为什么？合作的伙伴很多时候利益是不一致，就说我们民营企业我们是想要技术管理市场，要资金，这是我们希望外方带来，外方希望从你这里得到什么？很多时候你去打他的市场，很多时候希望高质量非常可以能够以来的生产基地，或者说通过你把当地政府关系或者说是当地的市场能够很快的进入，所以呢，如果你本身存在这些偏差的话，合资企业肯定成功不了，所以这是理解问题。再一个就是讲到合资企业的时候，刚才上午也提到，财富500强要资金有资金，要人才有人才，还要跟你合资，做一些事情？绝大多数除非是政策限制的行业，一般是绝对不愿意来做这一分享的，这是讲到就是说投资者，他的想法是怎么样的。
温州网现场直播：朱桉：另外从金融投资者，他们实际上想法就跟战略者又不太一样，他更多强调回报，怎么样进入以后能够把你的价值通过他的运作能够把你的价值完全实现出来，你过去的价值也许是像一刻珍珠，怎么样把你沙吹掉，他也有他的考虑，他是要回报，他按照的他思路去走，他的思虑你的想法是不是跟他一致，比如说要高增长，你是不是能够实现高增长的安排，或者跟他一起如果的话肯定也会很有问题，所以呢了解双方的对方的想法是非常重要的一个事情。再一个我就也许想想讲一讲，我特别在做很多合资听够时候，发现就说存在最大的障碍特别是是国内企业民营企业，或者说国有企业来讲有几个方面的问题。
温州网现场直播：朱桉：第一个问题就是诚信的这一块就是说大家搞合作或者一起共同投资做事情，他必须要这个人值得来做，他才愿意做，如果他发现有一些欺诈，中国是发展中国家，有很多不完善的地方，你跟他合作有很长时间非常规范按照法制的运作下，管理进行下去的，你如果有很矛盾的地方是不可能成功，诚信以诚相待，这个是非常重要，让他对你产生信任感，双方的目标才能实现。
温州网现场直播：朱桉：第二个财务水平。国内企业来讲，通常这一方面还是比较弱，有的还是手工，再对于很多都是用先进收腹之来计算企业经营情况，很多而且公司也是这样，所以这些方面都会对于企业吸引投资者或者是吸收合作伙伴造成很大的影响。
温州网现场直播：朱桉：最后一点我讲的是合资企业和中方和外方一起经营的话你还是要考虑你自己是怎么能够做一些事情他作不到，比如说在整个的全球产业链上，你对他的全球是个互补的话你就非常安全，他必须依赖你，你和他都是核心的价值链上核心的都想作营销，都想作新产品，这样同一个合资企业双方都想管理的话，很多时候都会失败掉，有一家必须是主导，另外一家是支持的角色。这样才能成功。
温州网现场直播：王志乐：好谢谢两位。我觉得两位都从投资方和财务会计师事务所的经验，谈得挺好，下面是不是请张董事长，你是成功在海外上市，通过这样的公众投资的方式与国际资金接轨，这里面的能不能和大家分享一下。
温州网现场直播：张晓平：我作为温州企业今天的代表所以也确实要给大家做一些交流，谈谈自己的想法，我觉得其实温州的民营企业确实从今天的会议情况看也一样，，主要应该说是对资本或者说国际，或者其他的资本，就是国内也有资本对接和融合还不够。其实是要上市的再一个我感觉刚才奥康王总基本上讲的是代表性，前几年感觉外面的市场增量也很快，现在这几年国内的资本市场起来很快，越来越成熟，包括刚才著名的同行银行家都谈到，世界都在关注中国，从资本的层面来说，中国这方面已经越来越热了，所以这样我们温州的企业的确都在启动，那么我呢，谈谈瑞立，瑞立当时2004年为什么会想上市呢，也是由于有机会跟这些专业人士认识或者交谈，我们认为今后资本的话语权是越来越重，就是说你从自己自身做大是一个途径，
温州网现场直播：张晓平：其实呢，通过资本市场对接也是一种可能的作大，所以今天钟山省长参加了开幕式后来到瑞立来差时候我给他汇报，现在我们温州的民营企业包括浙江的民营企业现在都在转变思想观念一样要怎么样学会，迈进迈出，特别是要把自己的东西学习卖给别人，这个心理要准备。要不觉得我跟私募也好，银行业好，上市也好，是不是要分钱，其实是借钱，人家借给你的钱是要战略投资，不是普通的银行，这个分析我感觉到对我们企业来说怎么样的规避风险，抓住机遇，瑞立就是秉承这样的理念。我们企业要生存，竞争越来越激烈，加入不对接资本，会被几年作得很顺心，感觉非常好，人家同行一上市，他的心理就跳起来，半年还在跳，就是说竞争对手同行厉害，他们对接了资本市场，所以我当时也是这样的，人家同行跟我讲，张总你说来说去，你自我感觉是好，你的日子过过满滋润，但是我提醒，假如你的同行有哪一家上市，你会被套牢，他说你的企业几年不赚钱，行不行？
温州网现场直播：张晓平：我说不行，我说少赚一点是可以的。所以呢，有的时候上市不仅是为了发展，有的是时候为了规避风险，王总不是讲了吗，怕哪一天企业被人家买走了很难受，其实他心理一想作大作大，看到别人大，我也可以跟其他的谈，包括荷兰银行，所以我感觉到温州的企业的确就是一定要从这个层面上讲，我们对接资本市场就是要能够去主动理解认为这是一个好的。刚才主持人已经讲了，碰到障碍，我想障碍比肯定更厉害，困难我们一般就克服了，障碍已经走道前面顶住，瑞立04年走过来德利城经历都是专家，去年06年11月27日终于成功发行了股票，特别是公募，我在女过时候也非常感谢凯雷，他说上市，很难转到主办，很难做成公募，我们瑞立在这条路上04年我经历两个年审六个季度的季审。
温州网现场直播：张志乐：张部长提了好问题，这也是我们今天的主题，我们遇到的困难是什么？怎么解决，他们多少也讲了一讲，这个问题确实得讨论讨论，下面请梁总谈谈看。
温州网现场直播：梁正：谈到风险，我想站在民营企业的立场上我今天不代表金融界，我站在民营企业上，什么是民营企业的风险？我觉得最大的风险对于你不知道的事情你一定压实现了解。我自己是杭州人我对温州的民营企业从小我就接触，我都了解，他们对自己了解的生意他们非常我有把握也非常愿意冒风险，但是对于未知的事情他们非常的谨慎，这是对，每一个企业发展到今天的程度，这样的家业都是经历了辛酸库腊之，金融市场上一个错误的决定都会带来灭顶之灾，所以对于金融市场的风险首先要了解，那么这个了解说一句华很容易，要金融市场的风险金融市场是一个一个好汉无边的大海，怎么样在大海中游泳，谈何容易？我们这些从小开始念书，念金融还不敢说我们对金融市场了解，所以我就是说在心理上首先要有准备，谈到做一些什么准备？
温州网现场直播：梁正:首先是心理上的准备。还有一个我觉得我想补充一下是人才的准备。过去的民营企业在发展过程当中储备的人才没有这样的人才，都是技术型，对企业文化了解，内部管理型的，现在要对接，国际资本对接国际市场，那你要准备另外一批人才，这批人才能够帮你完成推介任务，这个非常重要，第三个就是透明度，有了这些人才有些思想准备，马上就接下来干什么清要把企业作得透明，因为只有透明你才能因来多资本这个时候不用主动对接，别人会主动找你张总的公司在纳斯达克上市，我用张总利润是多少？我到网救伤知道了。完成了之后我们再来对接，我可以讲你可以做那个做这个。第三个就是企业要对金融届要多交培养，然后要分清楚每一个金融从事人员的角色是什么，我们的金融市场产品非常多，大家在日常经营当中碰到的很多都是单一产品一个销售人员。也就是说比如说私募基金，私募基金业分收购性和成长性的，银行商业银行有贸易融资，有子中长期贷款，有作商品融资。
温州网现场直播：梁正：每个销售人运会处于自己的利益，来给你说作这个，这个这个怎么好，你听了一个人，他只是银行里面一个销售人员他很可能会被误导，所以我的建议说，将来跟国际金融届对接的时候，要了解每一个人他的角色，那这里就说我们的银行有一个和国际上大银行都一样，有专门的经理制，客户经理不代表任何一个产品，他是完全重力，他会从企业的角度出发，你用哪一种方式？月哪一种产品会比较合适他会站在客户公司的角度来帮助你选择银行内产品。所以这个是一个建议。
温州网现场直播：梁正：刚才说到风险。在我们操作实践里面也接触很多企业，要说风险如果站在投资者角度来讲，对他们企业最大的风险是一个诚信的风险，我举个例子。在深圳考察一家企业，他要准备上市，前面他是申请国家一个债，诚信问题他就暴露出来，他把报表要通过定加工处理要包装，然后再来拿下来，但是在上市过程报材料发现出入非常大，结果这个企业当地被枪毙了，这是他诚信的代价。这是非常之大的。这是在作为投资者投企业的时候，对考察团队来讲，我考察企业的时候第一是你的团队第二个就是你这个企业的产品和服务，你是否有着潜在的含量。这两点。哪怕你在不挣钱我也会。现在我们回到民营资本与国际资本的对接与融合的问题谈几点敢想。
温州网现场直播：梁正：我们改革开放这么多年，一听到民营也资本与国际资本对接几大家理解都是肯定国际资本进来，国际资本我们一开始缺欠，缺技术，确实这么多年国际资本尽力一之后对我们许多产业带来很多新的技术，我现在投资企业很多，我觉得这种技术能不能转化为自主创新的能力是非常重要的。
温州网现场直播：梁正：现在我们想国际的资本不光是资金，有的时候还带管理等等。国际资本也是一种商业资本，他是一种主题的天性是改变不了，他为什么要投进来，第一看到我们的资源要素，廉价的到劳动力，这是我们的比较优势，那我们有一天国际资本发现了世界深还有一个地方劳动力更加连或者资源更加低廉的商业活动他会考虑到那里去，我们这里不应该仍起来，一旦我们失去了比较优势之黑我们企业应该怎么作，上午说到自主创新，自主创新好在几年前就提出这个问题，我们中国的民营企业发展的模式跟东亚模式和南美模式都不一样，不仅我们有劳动力而且我们是开放的市场，日本韩国都不一样，南美光靠自然资源，04年才有中国威胁论等等。
温州网现场直播：梁正：这两点你是如何天性。我现在接触的企业。我再举一个例子。一个反向的例子。我已经投一了家企业，他在这个行业里面本来这个行业都是国外的进口的设备，进口的东西卖给我们1.2万一台，我投的企业在行业里面有凝汽时候，国外的资本要进来要收购他，我们有海量的市场比较大，要收购他，我们因为我是这家公司的董事，因为我们是有一些民族产业的东西要来保护他。…所以我现在提醒多少民营企业家在国际资本有的时候是生产过程的转移，有的是短期的行为，我希望我们的民营企业家在这种眼花心乱的面前要保持一份清醒，毕竟我们是发明指南针的民主。不要弄得找不到方向。
温州网现场直播：王志乐：好对张部长的问题作了初步回答。刚才谈到经验教训和体会都是挺可像信息，“兼听则明”反正我们在国外调查一些，我们在海外收购国外的企业成功的案例往往是对企业了解很透有秘密的渠道，还有人才，人才确实是一个普遍的问题，不要说民营企业，我们调查大央企”同样民企人才问题。我们收购国外的公司，最后去了几个人实际上没有进入角色，先是国用的经理人在管理企业，他自己并不懂再一个语言不同，我去德国公司，他高层会英语他的工人上了每天的办我们的人还得翻译，他们的人不会说英语，这样的一些问题确实是将来真正国际化，特别是是像国际接轨，满向收购人家的时候这些都是问题，所以我觉得总结得挺好。我们还有一点时间，是不是台下的人跟台上的人互动。下面看看大家有没有什么的问题，给台上的六位嘉宾提出来。
温州网现场直播：张小济：我先在座的极为金融届提一个问题，你们在中国推你们产品服务的时候，来促使这个企业之间的对接融合的时候感觉到我们中国在法律和政策上也什么障碍？是不是现行的法律和政策能不能所有这些的运作能够得到法律的保护和支持？或者政策上有什么障碍。你们旨意直言不讳的说，这个活动是温州市政府搞的，政府是希望敞开大门，但是你们认为政府还需要做一些什么？
温州网现场直播：朱桉：因为我是作税务，实际上从税务来讲，民营企业是受歧视，好的优惠都给了外资，所以当然从明年1月1日开始，两税合并，新的所得税法是一个好的迹象，我们国家逐渐把这些政策在内外平衡，但是总体来讲的话中国的确在多政策规定上面还是存在对外资有多让步，然后对于民营经济来讲有很多限制，包括银行，我就想讲这一点。
温州网现场直播：张弛：我想补充一点，不是外资优惠，民营与国外企业邮很多劣势，上市过程中有很多优惠政策。但是从来没有政策说这条政策适用于民营企业，其实像我们的银行在全球六多个国家都有分支机构，所有银行内部每天都碰到各种各样各个国家的法律，各种奇怪，尤其发展中国家，都会有保护措施，内部特别的政策，对我们跨国的银行我们司空见惯我们并没有太多的抱怨，只要法规是在这个国家是公平，对所有的市场参与者都是一样，我们遵照中国子法律来试试，我们非常理解，中国作为发展中国家一定会有跋扈措施，不会想像法国家一样，市场会达到那种程度？中国在方面已经做得非常好，比起其他的发展中国家已经非常好，如果要做得更好，中国的经济的成绩是来自于改革开放如果更好开放的广度和深度还可以进一步加大。
温州网现场直播：张弛：中午我跟王教授在说我们过去纺织业是国家重点的行业，但是现在看看纺织业还是国家骨干的企业，中国老百姓不仅没有受到任何的危险，现在衣服是大大的便宜，而且供全世界的人民在蝉翼，纺织业并没有威胁我们的老百姓的传译问题，金融业是服务型的行业，比如说饭馆，饭馆是个重要性的饭馆，你说中国所有的饭馆都被外国人，中国人是不是没有地方吃饭了，现在的世界都是你中有我，我中有你，外国银行可以走进来，我们可以走出去，中山银行已经参股了南非的银行，仰赖的世界一体化，会体现在你中有我，我中有你，我们温州的人已经意识大我们的股权已经不怕你，我还可以去收购别人，所以要进一步改革开放。
温州网现场直播：王志乐：刚才是谁发言？我问题要问凯雷的张总我来自山陡升投资促进中心，一开始“徐工”一站成名，我知道全国使张总一直保持沉默，当然你的内心是喜悦。中国企业就像各位专家所谈到的一样，中国企业经过一段时间的发展，一大批具有相当竞争力的企业出现，同时一些知名的品牌越来越多的出现在个总媒体上，但是与此同时我们各位专家仍然提到在资本综合竞争力讲，这些企业在必须，我知道像凯雷具有足球大收购基金，它的地域能力还是相对比较热，第二点中国证券史上完整来讲还有一段路要走。我的问题如果把市场作为草原，能不能够说你的狼群。
温州网现场直播：王志乐：这个事情不是我经受这个事情已经超出了正常商业很多时候超出商业行为的讨论，这个里面我想将一点你刚才讲，就是说一个防御和攻守的问题，我听得这个概念还是很惊讶，因为我们来说我们从来没有觉得进攻，从来没有过，好像没有一家任何一家公司是在防守，早上跟王教授在谈论，很多人做投资是第一的收购，第一收购是美国没有告诉人家是在去买人家的股票，对于我们来说并不是进攻，对方别谈不上防守的问题，我们在做中国的投资时候怎么获得回报？我一开始也在解释，我们是想跟中国的公司，一起，我们做的项目都不是控股的木都是做合资的伙伴，一起把公司的价值，比如说10，通过我们的努力同志我们的措施明天使这个公司价值变成100，这个时候谈回报都是比较容易，我就是想这不是进攻和防守的概念这是个共赢的概念。
温州网现场直播：嘉宾：我刚才非常赞同凯雷和两位同行的意见，我觉得就是说有亮点我看民营企业怎样利用外资？一个我觉得不要盲从，第二要具备这方面的知识，很多事情你做错了以后你要么失去机会，要么你没有做，要么你就没有这个知识。第二个就是说确实每个金融机构都小销售自己的东西，你要有了知识，金融机构要成立合作伙伴关系，因为你只有跟金融机构成了伙伴关系你才能真正知道你需要什么，用对方什么？我觉得盲目随着价格便宜我不觉得是最大的利处，而是看你对方伙伴，能不能成为你的或合作伙伴，是不是站在你的立场上提供服务。
温州网现场直播：嘉宾：第三我是觉得因为现在从中国的政府来说，民营企业大力推广民营企业的发展，包括现在就是私募也是讲国内的私募也想帮助民营企业发展，我是觉得民营企业和外资企业可以跟银行共同推动一些政策，因为从我们外资企业角度来说，我们很多情况下，因为中国的资本在发展过程中，所以不可能等到政策来了之后，适合不适合我，你可以跟合作合办共同把作为案例去推动，这是金融的解决方案，第三我还是觉得我有时候该付的费用还是履行，因为就是说看起来付了一些费用，实际上你得到这种成果远远大于你付出的，特别是你有好金融团队，这所以这就是我目前的观察，跟大家分享一下。
温州网现场直播：嘉宾：我的问题是，第一个问题上一阶段提的。结果没论上，就是说今天谈得比较多，产业资本与金融资本的对接，就是我们谈的大规模的企业跟国外资本的对接，我想就金融资本跟金融子资本的对接，小企业与国际金融资本的对接是一个问题，我们温州现在出现大量的是担保投资有限公司这样的一个公司形态如何实现跟国际资本对接，采取怎么样的措施，通过公司的角度来讲，通过什么样的措施向凯雷的张总提这个问题？创业投资有限公司我是来提，我们省里面提创新强升我们温州也是创业元，我是浙江工贸职业技术学院，我们学校有两名大学生获得全国的资金的称号，从的你角度值得不值得你去扶持。
温州网现场直播：梁正：我们成立四类就是七个基金，你有想法的时候可能我就会介入，值不值得我投入，当然经过我的判断和分析，首先可以假设可以投资。标准看你商业计划署是什么样的东西，你前面创业指标，讲财务指标都讲不来，就更接近与天使投资人。我前端时间绍兴的文化产业我投了6600万元，我不求回报，是一个文化产业，更谈不上盈利，你现在叫做我谈标准我谈不出来具体，因为你是一个创业阶段。
温州网现场直播：张弛：我觉得关于怎么国际资本投资，包括投资热投资基金，各自的特点是什么，一开始只有商业计划得数时候；当你企业发展很快，您销售收入1-10亿元的时候你可以找一些相对成熟的公司，这样的话我们投资的规模会比较大一点，再成熟一点的时候，这个社长的领导者这个时候你可以考虑上市，根据不同的思路来找不同的投资者，了解还是最重要，当你作好准备工作，透明财务工作，法律，其实很多人会找你。
温州网现场直播：王志乐：刚才的问题提得很具体，刚才几位专家也回答，今天两场讨论加上上午的大会从我主持的角度来看，有一个非常大的感触，就一开始六年前的时候，七八年前吧，我们在浙江搞过跨国公司与民营企业对接，那个时候讨论的一体变了，到处讨论还是战略合作，产业合作，现在讨论是资本的合作，这个是一个更高层面的合作，另外当时我接触一些民营企业，感觉自信心不太强，一说对方是世界500强，都觉得我能跟他们一块讨论吗？
温州网现场直播：王志乐：现在我们的信心那么充分，比如张总，他就要纳斯达克上市，这种信心是我觉得是一个非常大的进步，包括正泰老总，他在要去收购一个国外的大公司，所以我觉得信心跟过去有了非常大的变化，特别重要是眼界比原来开阔，我们过去想的都是我在中国怎么样，现在考虑是在全球范围吸纳国际的资本，用这种国际的规则来整合自己的企业中来，打造全球企业的竞争力，所以觉得无论我们讨论的内容还是从自信心，或者眼界这方面来看，我们民营企业确实到达一个新的高度，我们祝愿这样能够使民营企业多了解世界，开拓眼界，增强信心，学会更国际的跨国合作，也希望国际公司能够在合作中和中国企业互利共赢，因为今天的时间关系我们就讨论到这里。